どんな仕事か: アカウントセールス（西日本支社）

【仕事内容】

同社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。

東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。

弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。

弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。

昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。

既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。

【具体的な業務】

・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案

・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握

・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出

・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進

・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化

・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案

【募集背景】

事業成長・拡大による「増員」募集です。

これまでCRM/SFAである「eセールスマネージャー」を中心に多くの企業様の営業課題を解決してきました。

その中で2024年より”マルチプロダクト戦略“を打ち出し、営業課題だけでなく、顧客接点業務における課題全般を解決するべく新プロダクトを数多くリリースいたしました。現時点で185業種、5500社を超えるお客様を支援しておりますが、より多くのお客様のニーズに応える
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■営業経験（法人・個人問わず）

【歓迎する経験・スキル】

・法人営業経験

・既存顧客営業の経験

・無形商材の提案営業経験

・IT業界での営業経験

【求める人物像】

・お客様と長期的な信頼関係を築き、取引を広げていく営業をしたい方

・部門ごとの課題を理解し、それに応じた提案ができる方

・AIを活用しながら営業として成長したい方

・自己成長意欲の高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 550～800万円

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営業（法人向け）

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