募集情報

どんな仕事か: ■業務内容

大手企業 / 地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。

AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。

主な業務は、

・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓

・経営者 / 役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行

・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ / 価格設計含む）

・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS / 研修企画 / 講師 / アライアンスと連携し、成果創出まで伴走）

・大手特有のRFP、稟議 / 購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応

・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む）

※マネジメント役務はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわれる方、歓迎です。

■このポジションの魅力

・AI × 人材育成 × 業務変革の成長領域で、経営課題に直結する提案をリードできる

・プロダクト売りではなく、顧客に合わせて研修・導入・運用・人材を組み合わせて設計できる

・大手～地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かせる

・営業に留まらず、企画・アライアンス・仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関われる
求められるスキルは: 必須＜応募資格/応募条件＞

・法人向けソリューション営業経験

・経営層 / 企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント

・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓経験

・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成 / プレゼン力

・AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力

・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）

■歓迎条件：

・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉）

・AI / DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験

・セキュリティ/ ガバナンス / ITインフラの知見（審査対応、運用理解）

・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）

・営業企画・仕組み化（CRM / MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化）

・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円

会社概要

社名: AXR株式会社

事業内容・ 会社の特長: ★「人とロボットの新たな体験により仕事、事業、社会システムを動かしていく」ことをミッションとし、人とAI・データ・ロボットで、新たな働き方や事業の創出と、Well-Beingの向上を進めている企業です！

【事業内容】

■人材事業（人材紹介、派遣、業務委託）

■事業開発・コンサルティング事業

■M&A支援事業（FA・仲介）

【ヒューマンキャピタルとベンチャービルダー】

■ヒューマンキャピタル：デジタルプロフェッショナル人材を基軸として、「デジタル人材」と「CxO人材」の2つの人材の育成や提供

・「セキュリティ」と「AI」の分野に強みを持つ

・2023年6月には、その教育を専門に行うデジタルトレーニングセンター「SEC-AI（セカイ）」を渋谷にオープン

■ベンチャービルダー：「事業を作る事業」をテーマに掲げ、事業の創造・成長を実現

・同社がスタートアップスタジオとなって「事業を生み出す」ことにも着手

・必要なCxO人材やデジタル人材の派遣の実施

・エクイティストーリーの構築・実現のサポート

・ChatGPTや生成AIを使った事業の開発なども数多く手掛けている

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

【東京】AI導入ソリューション営業◆裁量大◆生成AI専門教室のパイオニア企業

営業（法人向け）