なぜ募集しているのか: 当社はスポーツAIソリューションを軸に、データ分析やDX支援を強みとし、プロ野球団やJリーグチーム、日本サッカー協会（JFA）をはじめとする数多くの顧客のビジネス課題を解決してきました。現在、圧倒的なシェアを誇る既存事業の拡大に加え、新規プロジェクトの引き合いが急増しています。より深く顧客のビジネスに入り込み、単なる「システムの販売」ではなく、顧客の成功（ファン増加・収益向上）を共創するパートナーとして、事業成長を牽引していただける「ITコンサルティング営業」を募集します。
どんな仕事か: アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
★攻めのAI活用支援、DX支援で顧客の成功を創出する醍醐味を味わえます★

【業務内容】
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
また、当社はITコンサルティングから開発・運用まで全て内製しています。そのため、顧客の声を直接開発チームに届けることができ、営業と開発がワンチームで動ける環境が整っています。当社の差別化ポイントである「スピード感のある企画・提案・実装」を活かして、顧客の課題を解決する企画をスムーズに実現していただけます。

具体的には、自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングなどを組み合わせたアップセル・クロスセル提案や、顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料の作成、提案・受注に向けたクロージングを担当いただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先を検討、提案シナリオの設計や営業戦略・KPI立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しやアタッチ先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などや、新規開拓に向けたインバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチについても、ご担当いただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
求められるスキルは: 必須・SIerまたはIT業界での法人向け提案営業経験　3年以上
・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心

歓迎・SIerでのシステム構築案件における営業経験
・エンタープライズ企業への提案、折衝経験
・無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
・コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
・システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・自律自走できる方: 待ちの姿勢ではなく、自ら課題を見つけ、解決に向けてアクションを起こせる方
・誠実で顧客志向の方: 顧客の課題に対して真摯に向き合い、信頼関係を大切にできる方
・チームワークを重視できる方: エンジニアや他の職種のメンバーに対し、リスペクトを持って協働できる方
・知的好奇心が旺盛な方: 新しい技術やビジネストレンドに対して常にアンテナを張り、学び続ける意欲のある方
・フットワークが軽く、変化を楽しめる方: 事業フェーズの変化や新しいツールの導入に対して柔軟に対応できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大崎AVオフィスまたはリモートワーク（在宅勤務）

■大崎AVオフィス
　141-0032　東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー3階
（JR「大崎駅」北口改札より徒歩5分）

※就業場所の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制(月200時間)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1200万円（月給制）
月給￥571,400～（基本給￥436,000～）一律支給の裁量労働手当￥135,400～を含む/月
※ご経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。

【賞　与】
基本賞与（6月、12月）
決算賞与（12月）
※決算賞与は会社業績および個人評価により支給有無を決定します
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当（上限10万円/月）
・通信費補助（2000円/月）
・資格取得支援制度
・懇親会費用補助
・服装自由
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社日に付与）
・慶弔休暇
・特別休暇
・Family休暇
・創立記念日（10/6）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 1次面接 → 2次面接/最終面接 → 内定
面接回数：2～3回
適性検査：有（性格診断）
※プロセスは変更になる可能性があります。

SIer営業出身者歓迎【ITコンサルティング営業】顧客に向き合う営業に集中できる環境｜10月入社歓迎

営業（法人向け）