なぜ募集しているのか: 企業のDX推進が加速する中、当社が提供する「SPIRAL」をご利用いただいているお客様からも、「別の業務もデジタル化したい」「新たな顧客向けアプリをつくりたい」といった相談が増加しています。
今後は、サービス導入後のフォローにとどまらず、お客様の事業や業務を深く理解し、継続的な改善提案を行う“事業パートナー”としての体制をさらに強化していく方針です。
そこで今回、既存顧客へのアップセル・クロスセルや、新たなWebアプリの企画提案を担うソリューション営業を増員募集します。
3カ月間の研修からスタートできるポテンシャル採用です。
どんな仕事か: 既存顧客10～20社を担当し、ローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を活用した業務改善・DXを提案します。
【具体的な業務内容】
自社開発のローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を利用している既存顧客10～20社を担当し、顧客の業務課題に合わせた追加提案を行います。

・顧客の事業内容、業務課題、組織体制の把握
・定例会やレビュー会を通じた継続的な関係構築
・利用状況の確認、機能追加によるアップセル提案
・別業務や別部署への新規アプリ導入などのクロスセル提案
・顧客の課題や要望のヒアリング、要件整理
・提案資料、見積書の作成、プレゼンテーション
・開発、デリバリー部門と連携したプロジェクト推進
・カスタマーサクセス活動の仕組み化、標準化

【ポジションの魅力・特長】
■顧客の事業に深く入り込むコンサルティング型営業
製品を販売して終わりではなく、顧客の業務を理解し、課題の整理から解決策の企画、導入後の改善まで継続的に支援します。既存顧客への提案が中心のため、法人営業で培った関係構築力やヒアリング力を活かせます。

■顧客ごとに自由度の高い提案ができる
SPIRALは、決められた機能を提供する一般的なSaaSとは異なり、顧客の課題に合わせてWebアプリを構築できるPaaS型のプロダクトです。会員管理、申請フォーム、予約管理、問い合わせ管理など、顧客の数だけ提案の可能性があります。

■IT未経験からDX領域の専門性を身につけられる
入社後は3カ月間の研修で、ITの基礎知識や製品理解、提案方法を習得します。その後は先輩社員とのOJTを経て、既存顧客への提案を担当します。将来的には、大手企業を担当するエンタープライズ営業やリーダー、マネージャーへのキャリアアップも可能です。
求められるスキルは: 必須・社会人経験3年以上
・法人営業経験1年以上
・日本国内での就労資格をお持ちの方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・新しい知識を積極的に学べる方

※IT業界やシステムに関する実務経験は問いません。

歓迎・既存顧客への深耕営業経験
・無形商材の法人営業経験
・顧客との長期的な信頼関係を構築した経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
・カスタマーサクセスやアカウント営業の経験
・IT、SaaS、PaaS、DX領域への興味・関心
・業務改善や新しい仕組みの導入に携わった経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都港区赤坂二丁目9番11号
オリックス赤坂2丁目ビル2階
勤務時間は: ・原則9:00～18:00
・所定労働時間：8時間
・休憩時間：60分
・1カ月単位の変形労働時間制
・週平均労働時間：40時間以内
・月間所定労働時間：160～177時間

【平均残業時間】
月20時間以下
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：400万円～500万円
・月給：265,000円～333,000円

※経験・能力・実績を考慮して決定します。
※固定残業代20時間分を含みます。

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（4月・10月）
・賞与実績：年間3カ月分
・昇給：年2回

【モデル年収例】
・年収580万円
　月給39万円＋賞与／営業経験5年・リーダー

・年収700万円
　月給45万円＋賞与／営業経験7年・部門長

未経験入社から3～4年でリーダーへ昇格し、年収600万円台に到達している社員もいます。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・交通費支給（月上限3万円）
・勤務地調整手当（東京：月3万円）
・時間外、深夜勤務、休日出勤、委員会手当
・関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇
・時短勤務、育児支援制度
・時間単位の有給休暇
・社内表彰制度
・PC購入助成金（4年に1度、12万円支給）

短時間勤務、在宅勤務、時間単位休暇など、育児と仕事の両立を支援する制度も整備され、公式インタビューでは産休・育休からの復職率100％と紹介されています。
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・子の看護休暇
・裁判員休暇
・有給休暇
・時間単位有給休暇

【有給休暇】
・初年度合計10日
・入社半年までに2日付与
・入社半年経過後に8日付与
・以降、勤続年数に応じて最大40日付与
どんな選考プロセスか: 書類選考
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Web試験
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一次面接（部門責任者）
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最終面接（役員）
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内定・オファー

【ITソリューション営業】IT未経験OK／既存顧客中心／3カ月研修／ローコードDX提案

営業（法人向け）