なぜ募集しているのか: HRTechクラウド市場が2027年に3,200億円規模まで急成長を見込む中、当社は競合を上回るスピードで拡大を続けています。この成長をさらに非連続なものへと加速させるため、現在「エンタープライズ（大手企業）顧客の開拓」が最重要命題となっています。
エンタープライズ組織は昨年本格的に始動したばかりです。今期BDR組織は「HRBrainならではの勝ち筋・再現性を作る」という明確な目標を掲げ、投資余力のある大手新規顧客の開拓を狙っています。
単にルーティンの一環でアウトバウンドアプローチ（BDR）をこなすのではなく、マーケティングチームやAE（アカウントエグゼクティブ）と綿密な戦略を練りながら、HRBrainの未来の売上基盤（0→1、1→10）を泥臭く、かつスマートに構築していただけるコアメンバーを募集します。
どんな仕事か: 「戦略的アウトバウンドで、エンタープライズ市場の0→1を牽引する」
市場分析および最先端のセールステックに基づき、ターゲット企業へ能動的にアプローチを行い、有効な商談機会を創出します。

・戦略的ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の推進
　AEと毎週MTGを実施し、IR情報の読み込みなどを通じて、大手顧客の構造を分析し、アプローチ戦略を模索します。
・マルチチャネルでのアプローチ設計
　顧客の経営課題やニュース（例：人事異動などのトリガー）にパーソナライズされた手紙（DM）、メール、SNS、電話、FAXなど多角的なアプローチを実行。
またBDR主体でのイベント企画・運営など、リード獲得のために裁量を持って動けます。
・マーケティングチームとの共同ナーチャリング
　顧客の認知・検討ステージ（10段階）を意識し、ステージ4（AEが担当する基準）へ引き上げるためのメールマーケティング施策などをマーケチームと週次で連携しながら推進します。
・AE（営業担当）への戦略的トスアップ
　単なるアポイント設定に留まらず、顧客課題を深くヒアリングし、確度の高い情報をAEへ連携します。
・勝ちパターンの型化・ナレッジ共有
　成功事例を言語化し、チーム全体の成果を最大化させる仕組みを作ります。
求められるスキルは: 必須・BtoBの新規開拓営業経験（アウトバウンド経験必須、業界不問）
・ロジックを戦略的に組み立て、顧客アプローチ経験がある方

歓迎・SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
・大手企業（エンタープライズ顧客）への対峙・アプローチ経験

求める人物像
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・自律駆動」できる方：決められた動きだけでなく、自ら仮説を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方。
・当事者意識：組織の0→1フェーズを楽しみ、壁を突破することにやりがいを感じる方。
・論理的思考とタフネス：戦略的な思考と、それをやり切る実行力の両輪をお持ちの方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F

■アクセス
山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分
勤務時間は: 1日標準勤務時間8時間
フレックスタイム制（コアタイム 11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～ 800万円
年俸制

月給41.7万円～
（内訳）
１基本給（30.5万円～）
２固定残業手当（45時間分相当 11.1万円～）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対しては別途割増給与支給
※ご経験やスキルによって上限年収は応相談
待遇・福利厚生は: ・技術書購入サポート
・勉強会/イベントサポート
・交通費支給
・社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）
・歓迎ランチ
・フリードリンク（ウォーターサーバー/緑茶/スープ等）
・エスプレッソマシン導入（従業員特別価格にて購入可能）
・オフィスコンビニ
・確定拠出年金制度
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護等休暇
・エフ休暇
どんな選考プロセスか: エントリー
↓
書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接

※場合によって選考回数は変更がございます。
※最終面接は弊社本社へご来社いただき、実施させていただきます。

　#入社時期は相談可能

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