- なぜ募集しているのか
- AIの急速な進化により、営業組織のあり方も大きく変わりつつあります。
生成AIや業務効率化ツールの浸透が加速する中、
AIを武器に営業プロセスそのものを変革する急成長企業への注目は、ますます高まっています。
本説明会では、
・株式会社AI Shift（サイバーエージェントグループ）
※雇用元は株式会社サイバーエージェント、勤務先はグループ会社「株式会社AI Shift」となります。
・株式会社ログラス
が登壇予定。
登壇企業は変更となる可能性がございます。
各社より、事業内容や仕事内容、求める人物像、キャリアパスに加え、
AI関連企業ならではのカルチャーや成長環境、選考で重視しているポイントなど、
共通のテーマをもとにお話しいただきます。
急成長中のAI関連企業の担当者から直接話を聞くことで、
AI×営業職として働く魅力や、キャリアの可能性を具体的に知ることができます。 - どんな仕事か
-
AI関連企業と出会い、営業職として期待される役割や成長機会、開催日時：8月6日（木）19:00～20:30（オンライン開催）
その経験がキャリアにどう広がるかを理解できる、オンライン合同説明会です。
各社が求める人物像や、育成環境のリアルがわかります。
※終了時刻が前後する可能性があります
申し込み方法：
こちらの求人に”エントリー”をしていただくようお願いいたします。
エントリーをいただきましたら、Zoomリンクをお送りいたします。
▼募集ポジションについて
ログラスのビジネスモデルは、
比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、
ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない
「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、
その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。
現在フィールドセールス組織は、
40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、
セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、
目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、
プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
＜具体的な業務内容・ミッション＞
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
ISからトスアップのあったリードに対して商談をしていただき、
ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対し、
どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に提案できる、
ダイナミックさを味わうことができます。 - 求められるスキルは
-
必須 ・課題解決型営業の経験5年以上
ex)
エンタープライズ顧客×高単価商材
ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
歓迎 ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
＜こんな経歴の方Welcomeです！＞
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アカウントエグゼクティブ
- どこで働くか
- 〒108-0073
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
（京急本線・都営地下鉄浅草線 泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線 高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分） - 勤務時間は
- ※フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
標準労働時間 1日8時間
10時00分～19時00分で勤務している社員が多い - 給与はどのくらい貰えるか
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年収960万～2000万円
月給48万～100万円（固定残業代15万3200円～31万9150円／60時間分含む。超過分は別途支給）
※別途、想定インセンティブ年384万～800万円（OTE100%達成時）支給
［昇給］年2回 - 待遇・福利厚生は
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・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等 - 休日休暇は
- 完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等 - どんな選考プロセスか
-
【説明会参加から本選考までの流れ】
1.本ページよりエントリー
2.説明会に参加
3.興味を持った企業の選考プロセスをご案内
4.選考へ進む
【当社本選考の流れ】
(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)最終面接＋リファレンスチェック
※フローは変更になる可能性がございます
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掲載期間26/07/31～26/08/13
求人No.QDAOA--gousetsu0806
