なぜ募集しているのか: ◆募集背景
採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。
その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる、またはその素地を持つ人材を採用し、組織の強化およびソリューション開発を推進します。

◆配属部署
配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部
担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。

◆組織の現状と今後
人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。
現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、
採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。
どんな仕事か: 医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走します。
◆ミッション
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。

◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析など

◆仕事のやりがい・働く魅力
◇業界を代表する法人の採用・経営課題を動かすアカウントセールス
単なる採用支援ではなく、事業成長や人材戦略まで踏み込んで伴走するパートナーとして、中長期的な関係を構築します。

◇市場構造を読み解き、新しい攻略モデルを創る
アカウントマネジメントに求められるのは、顧客だけではなく市場全体を理解し、「どのような法人に、どのような価値を提供すれば業界課題を解決できるのか」を考え、営業モデルそのものをアップデートしていくことです。

◇市場価値の高い"事業を動かせる営業"へ
事業責任者、マーケティング、人材紹介RA、CS、プロダクトなど、多くの関係者を巻き込みながら、採用成果に向けてプロジェクトを推進します。

◇顧客成果が、業界と事業の競争優位につながる
顧客の採用成果を積み重ね、その成功モデルを組織全体へ展開していくことで、SMSの競争優位だけでなく、業界全体の発展にも貢献していきます。
営業として成果を出すだけではなく、事業や業界を前進させる仕事に挑戦できます。
求められるスキルは: 必須必須条件
以下いずれかのご経験
・エンタープライズ（大手法人）向け営業経験 3年以上
・法人に対するソリューション営業経験3年以上※有形/無形は問わない
・人材業界における法人営業経験3年以上

歓迎歓迎条件
・営業活動において、クライアントの組織攻略要素（誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど）と対峙しながら営業活動をされてきた方
・ソリューション型で複数商材（※無形商材）の提案経験をお持ちの方
・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

諸手当
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）

受動喫煙防止措置
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始

休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【アカウントセールス】採用・定着・育成まで支援するHRコンサルティング◆東証プライム上場•連続増収◆

人材コンサルタント・コーディネーター