なぜ募集しているのか: ■採用背景と期待する役割について
・本事業はこれまで介護業界の顧客をメインに貢献してきましたが、近年は隣接する業界（障害福祉/医療など）でも介護業界と同様の課題を持つ顧客が多く、業界拡大と既存サービス改善及び新規サービスを開発することで更に顧客貢献（＝事業拡大）が可能になると考えています

本ポジションにおいてご入社いただく方には、まずは新たな領域拡大及び顧客体験をベースにサービスを改善に注力するため、セールスとして顧客理解の深化や業界拡大の探索推進を担っていただきたいと考えています
加えて、セールスを通じて得た顧客インサイトやサービス改善～グロース経験を中長期には自身で新規事業立ち上げや新サービスの設計を担っていくことを期待しています
※勿論セールスとしてスペシャリストを目指す道も歓迎します
どんな仕事か: 資金調達支援サービスの事業成長を牽引していただくため、インサイドセールスとして集客拡大や領域拡大、既存サービスの改善に関する企画営業をお任せします。
【仕事内容】
インサイドセールスとして培った経験や能力、顧客/領域知見から新規事業開発や新規サービスの設計をお任せしたいと考えています

まずはインサイドセールスとして以下のような役割をお任せする予定です。
・顧客セグメント分析/リスト策定～アウトバウンドコールを用いたアプローチ
・商談獲得～クロージング
（一般的なインサイドセールスとは違い、初回アプローチからクロージングまで一気通貫で担当いただきます）
・インサイドセールスにおける戦略や戦術の見直し～実行
・チームメンバーのマネジメント/KPI
・顧客の声や反応をベースにした市場調査

■資金調達支援サービス（金融事業）の概要
・介護SaaS「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、現在は介護業界のみならず、障害福祉・医療事業界に向けての資金繰りに困る顧客を支えるソリューションを提供しているサービスです
・新規事業フェーズであり、現状セールス組織は5名の少数精鋭で戦略立案～実行まで進めていますので入社後も大きな裁量をもって事業推進に取り組める環境です
・短期～中期的な事業戦略として、(1)集客拡大、(2)領域拡大、(3)サービス改善&新規サービス開発を画策しており、事業立ち上げ～グロースに注力していただきたいと考えています

■資金調達支援サービスメンバー構成（セールス/マーケ/事務等）
・20名（セールスは5名）

【仕事のやりがい・働く魅力】
・マーケット特性と事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・セールスとして戦略立案からクロージングまで一気通貫で関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引することが可能
・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・セールス後の期待値として新規事業開発などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
求められるスキルは: 必須必須条件
■下記のいずれかの経験がある方
・法人/個人問わずの営業経験（2年以上）

歓迎歓迎条件
・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある方
・課題解決型営業として、PDCAサイクルを回しながら顧客に価値提供されてきた経験がある方
・事業開発～グロースに関する一連の経験を積みたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
勤務時間は: 8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

諸手当
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）

受動喫煙防止措置
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始

休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【セールス】資金調達支援サービスの戦略立案～クロージングまで担当◆東証プライム上場•22期連続増収◆

営業（法人向け）