なぜ募集しているのか: エピックベースが展開する「Otolio」は、商談・会議の音声データをAIが分析・活用するビジネス音声×AIエージェントプラットフォームです。
累計導入8,000社以上の議事録ツールから、CRM自動更新・フォローメール生成・過去商談の文脈活用まで実行するAIエージェントへ進化中のタイミングで、セールスを募集します。組織の1から10への拡大期において、新規開拓や既存顧客の活用推進など、これまでの営業経験を活かしてチームを共に作っていただける方を求めています。
どんな仕事か: ビジネス音声×AIエージェント「Otolio」の新規開拓営業、または既存顧客へのアカウントセールスをお任せします。
新規顧客の開拓から、既存顧客の活用推進・取引拡大まで、ご自身の営業経験に合ったロールで活躍していただきます。

■具体的な業務内容
＜新規セールス＞
・商談・クロージング
・顧客の課題・ニーズのヒアリング・提案資料作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・営業ファネルの改善・Sales Ops構築

＜アカウントセールス/CS＞
・既存顧客の利用状況モニタリングと活用促進提案
・アップセル・クロスセルの提案・クロージング
・契約更新管理・チャーン防止施策の設計・実行
・プロダクトチームへのフィードバック・改善提案

■中短期で得られる経験
・プロダクト販売を通じたセールススキルの向上
・フィールドセールスチームの1→10の立ち上げ経験
・エンタープライズ領域や自治体のお客様への対応経験
・プロダクトチームと連携した機能開発への理解
・スタートアップならではの裁量を持った働き方

■中長期で得られる経験
・事業拡大に伴うチームリーダーやマネージャーとしてのマネジメント経験
・プロジェクトリーダーなど様々な機会への挑戦
・他チーム（MK/IS/CS/Bizdevなど）への異動チャンス
・ご自身次第で経営に携わる機会
求められるスキルは: 必須・無形商材における法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず）
・トッププレイヤーとして成果を出した実績

歓迎・B2B SaaS、IT商材での営業経験
・既存顧客の取引拡大（アップセル・クロスセル）経験
・営業プロセスの仕組み化・改善経験
・エンタープライズ向け営業経験
・チームリード・マネジメント経験（マネジメント候補も歓迎）
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
試用期間：3ヵ月
どんなポジション・役割か: セールス（新規セールス / アカウントセールス）
どこで働くか: 本社：東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル 2F
※週2～3日リモートワーク可（ただし、会社より指定があった場合は出社が必要）
※転勤なし
勤務時間は: ・フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～16:00
・フレキシブルタイム（始業）：6:00～11:00
・フレキシブルタイム（終業）：16:00～21:00
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
・リモート可（週2～3日）
給与はどのくらい貰えるか: 予定年収：600万円～800万円（ご経験とご希望によって相談の上決定）
・賃金形態：月給制
・賃金内訳：月額（基本給）323,566円～、固定残業手当（月40時間分）93,100円～
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
・昇給：有
・給与補足：ストックオプション制度有り
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・交通費実費支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・ストックオプション制度有り
休日休暇は: ・完全週休2日制
・有給休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次→2次→最終→内定→オファー面談
※最終、オファー面談は対面実施

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営業（法人向け）