なぜ募集しているのか: 燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。2021年設立で社員数が450名以上に拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。

AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。

これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。
どんな仕事か: 当社の最先端AIを搭載した自社プロダクトのSalesをお任せします。各メンバーが持っている強みや意向を確認しながら、最適なポジションをアサインしていきます。
◆インサイドセールス
・商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当

◆フィールドセールス
・商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当

◆アカウントコンサルタント
・経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担当

◆カスタマーサクセス
・導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
求められるスキルは: 必須 ◆以下いずれかの営業経験を3年以上お持ちの方
・法人営業経験
・個人向け営業経験（自動車・保険・不動産などの高単価商材）

◆加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業戦略・営業企画の立案経験
・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）の分析をもとに、課題特定・改善施策の立案・実行をリードした経験
・価格・契約条件などの交渉を主導し、顧客との合意形成を実現した経験
・無形商材営業において高い成果を上げた経験、または営業組織のマネジメント経験

歓迎・新規で組織・拠点・事業などの立ち上げ経験
・生成AI・SaaSへの高い関心
・建設業界または製造業界での営業経験
・スタートアップでの事業成長を牽引した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【勤務地について】
・大阪支店
※現在、新拠点設立に向けて立地選定中となります。確定次第、住所を展開させていただきます。
勤務時間は: 10：00～19：00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ◆想定年収：800～1200万円
・月給58万円～83.3万円（固定時間外手当含む）
※固定時間外手当は時間外労働の有無に関わらず45時間分、月額15万円～21.6万円を支給。
※45時間を超過した場合は追加で支給します。
・昇給あり年2回
・賞与あり年2回
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◆本ポジションはシニアレイヤーの求人となります。別途、ジュニア・ミドルレイヤーの求人もございます。
・ジュニア：450～650万円
・ミドル：600～1,000万円
※ご経験・現年収を考慮の上決定
待遇・福利厚生は: 【雇用条件】
- 試用期間：有（3か月）
- 試用期間中の労働条件の変更：無

【諸手当】
交通費支給

【福利厚生】
健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断（規定区分内で全額会社負担）

【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため
休日休暇は: ■休日・休暇
完全週休2日制（土日祝）
- 年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与。以降、法定通りに付与します。
- その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
年間休日　120日
どんな選考プロセスか: ■選考プロセス
・書類選考
・カジュアル面談（オンライン）
・一次面接（オンライン）
・最終面接（対面/本社）
※選考は場合により変更となる可能性があります。
※面接確約スカウト経由の場合は、書類選考免除、もしくはカジュアル面談後に書類選考を実施させていただくフローに変更する場合があります。

【大阪拠点立ち上げ/セールス/シニア】売上成長率300％／創業5年で評価額1,000億円超／AI

営業（法人向け）