- なぜ募集しているのか
- ◆募集背景
事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。
具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。
そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。
さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。
属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。 - どんな仕事か
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タイミーの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担います。◆具体的な業務内容
・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題やタイミー活用可能性について仮説を立てます。
・電話・メールを活用した新規アプローチ
決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
・顧客課題のヒアリング・価値訴求
現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
顧客課題に対して、タイミーを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
タイミーの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
・営業プロセスの改善・仕組み化
顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。
◆配属部署
物流・製造事業本部
新規開拓事業部 SMBG BDR東名阪チーム
◆やりがい・魅力
BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだタイミーを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。
市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
・法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
・自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
・個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験
歓迎 歓迎要件
・IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
・営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター 35階
※その他、ご事情がある方（子育てや介護等）に関してはワークスタイル制度という社内制度があり、出社日の調整などを実施できます。 - 勤務時間は
- 標準勤務時間 9:30～18:30
※フレックスタイム制(9:30-15:30がコアタイム) - 給与はどのくらい貰えるか
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応相談
※業績連動賞与や営業インセインティブ制度あり
※前職年収考慮いたします
※年2回の人事考課にて給与改定あり - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限5万円/月
＜従業員持株会＞
従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）
＜ダブルタイミーデイ＞
社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）
＜書籍購入＞
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入
＜セミナー費用補助＞
業務に必要なセミナー参加費を補助
＜部活動＞
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助
＜チームビルディング＞
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる
＜結婚祝い金＞
結婚した従業員に祝い金を支給 - 休日休暇は
- 年間休日120日
・完全週休2日制（土・日）・国民の祝日
・年次有給休暇
・リラックス休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
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掲載期間26/08/03～26/08/16
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