なぜ募集しているのか: AI SaaS事業本部では、最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。

これまで東京本社から全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や事業変革の支援を行い、多くのお客様にご活用いただいてきました。

一方、燈の使命は「日本を照らす燈となる」こと。その実現に向け、関西圏に集積する製造業やインフラ企業などのお客様とより密に向き合い、さらなるDXを推進するため、大阪支店を開設します。

本ポジションでは、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。

当事業本部では、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など、複数のプロダクトを展開しています。
どんな仕事か: 最先端のAI技術を搭載した自社プロダクトのセールスとして、顧客の課題解決と事業成長をリードしていただきます。
一人ひとりの強みや志向を踏まえ、最も力を発揮できるポジションや挑戦機会を柔軟にお任せします。
◆インサイドセールス
・商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当

◆フィールドセールス
・商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当

◆アカウントコンサルタント
・経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担当

◆カスタマーサクセス
・導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
求められるスキルは: 必須 ◆以下いずれかの営業経験を3年以上お持ちの方
・法人営業経験
・個人向け営業経験（自動車・保険・不動産などの高単価商材）

◆加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・成果につながる営業手法を体系化し、チームの成果に再現性を発揮する貢献をした経験
・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）を分析し、課題特定から改善施策の立案・実行まで行なった経験
・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客との合意形成を実現した経験

歓迎・新規で組織・拠点・事業などの立ち上げ経験
・生成AI／SaaSへの高い関心、または無形商材営業で高い成果を上げた経験
・建設業界または製造業界での営業経験
・営業戦略／営業企画の立案経験
・営業組織のマネジメント経験
・スタートアップでの事業成長フェーズの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【勤務地について】
・大阪支店
※現在、新拠点設立に向けて立地選定中となります。確定次第、住所を展開させていただきます。
勤務時間は: 10：00～19：00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ◆想定年収：600～1000万円
・月給45.5万円～69.4万円（固定時間外手当含む）
※固定時間外手当は時間外労働の有無に関わらず45時間分、月11.8万円～18万円を支給。
※45時間を超過した場合は追加で支給します。
・昇給あり年2回
・賞与あり年2回
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◆本ポジションはミドルレイヤーの求人となります。別途、ジュニア・シニアレイヤーの求人もございます。
・ジュニア：450～650万円
・シニア：800～1,200万円
待遇・福利厚生は: 【雇用条件】
- 試用期間：有（3か月）
- 試用期間中の労働条件の変更：無

【諸手当】
交通費支給

【福利厚生】
健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断（規定区分内で全額会社負担）

【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため
休日休暇は: ■休日・休暇
完全週休2日制（土日祝）
- 年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与。以降、法定通りに付与します。
- その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
年間休日　120日
どんな選考プロセスか: ■選考プロセス
・書類選考
・カジュアル面談（オンライン）
・一次面接（オンライン）
・最終面接（対面/本社）
※選考は場合により変更となる可能性があります。
※面接確約スカウト経由の場合は、書類選考免除、もしくはカジュアル面談後に書類選考を実施させていただくフローに変更する場合があります。

【Sales_ミドル】大阪支店の立ち上げメンバー／創業5年で評価額1000億円超、次は1兆円と世界

営業（法人向け）