なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: (1)新規エンタープライズ企業へのABM
【戦略立案】
・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等でTier付け・優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか？（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
・どうアプローチすべきか？（架電、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
・どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
【実行】
・架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行
・決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントのマーケティング部門と連携した企画・開催
・ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
(2)既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社へのアプローチ
・受注企業の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案
・キーマンへの架電・リレーション構築
・定期的な接点を通じた、中長期での商談機会の創出
(3)インバウンドリードへの対応・プレ提案
・問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
・ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」による、確度の高い商談の創出
(4)リード獲得～商談化プロセスの改善
・KPI設計、効果測定、高速でのPDCA
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化
・トークスクリプト・プレ提案の型化、チームへの展開
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・エンタープライズ領域における（従業員数1，000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上
【歓迎】
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けのインサイドセールス経験
・ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
・ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
・カンファレンス・イベントの企画・運営経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

インサイドセールス（リーダー候補/エンタープライズ向けABM域）

営業（法人向け）