- なぜ募集しているのか
- 法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業に求められるガバナンスはますます高度化しています。
KiteRa Bizは、社内規程DXの領域で培ってきた強みをもとに、規程管理にとどまらず、企業のGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）全体を支える存在へと進化を進めています。
今後さらに事業会社への提供価値を高めていくために、エンタープライズ領域の開拓を加速させるべく、大手企業への戦略的なアプローチを確立し、自ら成果を生み出しながらメンバー育成や営業組織の仕組みづくりを牽引していただけるインサイドセールスのリーダー候補を募集します。 - どんな仕事か
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■ポジション概要
KiteRa Bizは、社内規程の作成・編集・管理・申請をクラウド上で一元化し、企業のガバナンス強化を支援するサービスです。
事業会社が抱える規程管理・法改正対応・業務の属人化といった課題に向き合い、社内ルールの整備・運用を通じて、企業が持続的に成長できる組織基盤づくりを支えていただきます。
本ポジションでは、大手企業をターゲットとするエンタープライズ領域のインサイドセールスリーダー候補として、商談機会の最大化に向けた戦略立案から実行、営業プロセスの改善、メンバーの育成まで幅広く担っていただきます。ターゲットアカウントごとの効果的なアプローチを設計し、自らも顧客対応の最前線で成果を追求しながら、チーム全体の実行力を高めていただくポジションです。
■仕事内容
エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。
◆具体的な仕事内容
・ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）
フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計
・マルチチャネルでの商談創出
新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出
・部門間連携
マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
・プロセス最適化
SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
・組織作り
「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成
◆リーダーの仕事内容
・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導 - 求められるスキルは
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必須 ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問）
・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
歓迎 ・大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
・SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
・ABMの理解、または実践経験
・SFAやMAツールの運用・構築経験
・仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方
・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制
・標準労働時間1日8時間
・フレックスコアタイム 11:00～15:00
・休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 - 給与はどのくらい貰えるか
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650万円 ～ 749万円
月給54万円～62万円
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 - 待遇・福利厚生は
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◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
◎各種社会保険完備 - 休日休暇は
- ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
書類選考
一次面接
最終面接
オファー面談（内定）
＊選考状況によりフローが異なる場合があります
#入社時期は相談可能
掲載期間26/07/31～26/10/26
求人No.LNAEV-is001
