- なぜ募集しているのか
- KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、エンタープライズ領域の開拓が事業成長の命運を握っています。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを確立することが急務です。
そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や次世代の営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたい健全と考えています。 - どんな仕事か
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■ポジション概要
第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとする「エンタープライズチーム」のインサイドセールスのリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。
■仕事内容
エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。
◆具体的な仕事内容
・ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）
フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計
・マルチチャネルでの商談創出
新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出
・部門間連携
マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
・プロセス最適化
SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
・組織作り
「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成
◆リーダーの仕事内容
・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導 - 求められるスキルは
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必須 ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問）
・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
歓迎 ・大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
・SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
・ABMの理解、または実践経験
・SFAやMAツールの運用・構築経験
・仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方
・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制
・標準労働時間1日8時間
・フレックスコアタイム 11:00～15:00
・休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 - 給与はどのくらい貰えるか
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650万円 ～ 749万円
月給54万円～62万円
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 - 待遇・福利厚生は
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◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
◎各種社会保険完備 - 休日休暇は
- ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
書類選考
一次面接
二次面接
最終面接
オファー面談（内定）
＊選考状況によりフローが異なる場合があります
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/07/31～26/08/13
求人No.LNAEV-is001
