なぜ募集しているのか: KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。

大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。

私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: ■仕事内容

◆新規導入・価値設計

・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）
・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

◆エクスパンション・LTV最大化

・カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進
・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動

■本ポジションの魅力

・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。

・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。

・LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味
大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。

・事業成長を担うエンタープライズセールス
ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

歓迎・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
・SaaS / IT業界における法人営業の経験
・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■フレックスタイム制
・標準労働時間1日8時間
・フレックスコアタイム　11:00～15:00
・休憩時間　60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 999万円
月給66万円～83万円
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
待遇・福利厚生は: ◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
　※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
◎各種社会保険完備
休日休暇は: ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇

■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
書類選考
一次面接
二次面接
最終面接
オファー面談（内定）
＊選考状況によりフローが異なる場合があります

大手企業のガバナンス基盤を“面”で変革するエンタープライズセールスを募集

営業（法人向け）