なぜ募集しているのか: 担当する大手アカウントの売上を、自ら伸ばしにいくポジションです。
既存顧客への深耕・追加提案・契約更新のクロージングまで、売上目標を持って担っていただきます。

「お客様が自走できるようになるまで併走する」支援だけで終わりません。
サービスは導入して終わりではなく、いかにツールとして継続的に使いこなし、データを分析して自社の課題や成果に結びつけ続けられるかが重要です。

まだデータ活用の知見が十分でないお客様に対しても、課題の言語化 → データを使った打ち手の提案
→ プラン見直し・追加提案 → 更新・クロージングまで伴走し、顧客の成功と当社の収益拡大を両立していただきます。
どんな仕事か: 【主な業務】
・既存顧客の深耕・売上拡大に向けたアカウントプランの策定・実行
・契約更新・プラン見直しに関する提案・交渉・クロージング
・EC担当者・マーケティング担当者・責任者層との定例ミーティング・ビジネスレビューの実施
・契約企業様に対するサービス導入支援・オンボーディングの推進
・顧客の課題解決のための新機能／サービスの企画・提案
・業務効率化・プロダクト拡大を目的とした社内関連部署へのフィードバック・連携
・その他、顧客の成果最大化に必要な施策の企画・構築
　例）∟運用フロー・オペレーション設計
　　　∟FAQや活用事例等のコンテンツ企画・制作
　　　∟セミナーやユーザー会の企画・運営

【担当いただく顧客】
大手および中規模のメーカー・問屋・小売・ECコンサルティング企業
※ご本人の希望、適正をもとに担当ジャンルが変更する場合もあります

【提案事例】
・専門的アドバイス、提案：対象ECモールの市場/競合データを共に分析し、商品企画のアドバイスや新たな施策の提案
・更新 / アップセル：お客様への定期的なフォローアップを通して、追加機能の提案や契約更新の提案とクロージング

【このポジションの特徴・やりがい】
・データを武器に、顧客の販売戦略・経営戦略に踏み込む提案ができる
・値引きやリレーションではなく「数字の根拠」で握るため、提案の再現性が高い
・プロダクト開発への提言や、場合によってはプロジェクト参画も可能
・幅広い業界の大手・中堅企業と継続的な関係を築きながら、小売・EC業界全体の知見を横断的に得ることができる
求められるスキルは: 必須下記1に加え、2のいずれか一方を満たす方
1．無形商材の法人営業として、既存顧客の深耕・追加提案・契約更新のクロージングを売上目標を持って担ったご経験
2．下記A・Bのいずれか一方（両方は必要ありません）
A) EC・小売・流通業界（メーカー／問屋／小売／ECコンサル等）でのご経験、またはECモール商流への理解
B) エンタープライズアカウントに対する提案・折衝のご経験

※ EC・流通の専門知識は入社後のキャッチアップを前提としています。
　「EC業界の経験はないが、大手企業への提案経験はある」という方も対象です（2のB該当）。

歓迎【歓迎スキル】
・課題ヒアリング～提案設計～導入伴走まで一連のプロセスをリードした経験
・顧客課題を深掘りし、ストーリー性のある提案を組み立てられる方
・CRM／SFAなどの営業ツールに対する抵抗がなく日常的に使える方

【マッチするご経験・ご志向】
・弊社の理念に共感し、自ら考え責任をもって行動できる方
・チームワークに優れた方（利他の精神）
・変化が激しい業界でスピード感を持って仕事を進めることができる方
・経験したことがない事象が発生した場合でも臆することなく挑戦し続けられる方
・周りを巻き込んで、物事を進められる方
・ITベンチャー/スタートアップ耐性のある方
・常に学び挑戦していける方
・大手ナショナル企業の新規開拓営業の経験がある方
雇用形態は: 正社員(試用期間3か月あり)
どんなポジション・役割か: エンタープライズアカウントセールス
どこで働くか: 新宿区西新宿8-17-1　住友不動産新宿グランドタワー37階
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム12:00~16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：600~800万円　（年俸の1/12を毎月月給としてお支払いいたします）
固定残業手当/月：130,500～174,000円（固定残業時間45時間相当/月）※超過分は追加支給
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・通勤手当全額支給（当社就業規則に基づく該当者、月額50,000円まで）
・半期年俸制（4月、10月に査定有）、半期年俸制のため賞与なし
・完全週休2日制（土日）、祝祭日、夏季休日・年末年始・慶弔休暇
・年間休日125日
・有給（半年後から付与）
・特別休暇制度（慶弔時、子女配偶者出産時等）
・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）

【制度/イベント/設備】
・父の日・母の日・こどもの日プレゼント
・MVP表彰
・フレックス制度あり
・部活動制度
・サポーター制度
・社内図書制度
・部門交流費補助
・現在出社とリモートのハイブリッド型の勤務体制
・リモートワーク手当（月2000円）
休日休暇は: ・完全週休2日制(土日)、祝祭日、夏季休日・年末年始・慶弔休暇
・年間休日125日
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接(マネージャー or 取締役)→二次面接(マネージャー or 取締役)→最終面接→内定
※順番や人が変わる場合がございます
※2次面接通過となる場合は最終面接前に適性検査（性格検査）を受検いただきます
#⼊社時期は相談可能

エンタープライズアカウントセールス｜顧客の販売戦略・経営戦略に踏み込む提案｜既存深耕・アップセル

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