どんな仕事か: 営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。

・営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。
「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。

表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。
現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。

・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。

自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）
・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）
・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験
・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験

歓迎・スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験
・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験
・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験
・日常業務でAIを活用している方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム無し）
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1049万円
待遇・福利厚生は: 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度
休日休暇は: 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇短時間勤務（育児・介護）

セールス／マネージャー候補

営業マネージャー・管理職