- なぜ募集しているのか
- ＜やりがい＞
・上流～運用・実行まで一気通貫の支援で、戦略の実装と成果創出までを自らリードできる
・クライアント経営層・事業責任者との協働で、事業成長に直結する高難度テーマに挑戦可能
・新組織の立ち上げ期における事業推進／サービス設計に携われる裁量の大きさ
・最新テクノロジー（MA／SFA／CRM／AI 等）と営業・マーケの知見を融合したソリューション提供
＜得られるスキル＞
・戦略～実装までを語れる案件ポートフォリオ（実績の再現性・拡張性）
・標準化テンプレート（要件定義、KPIツリー、ファネル設計、ダッシュボード設計）
・産業横断のケースナレッジ（IT以外の業界での通用性）
・MA／SFA／CRM、BI活用の“成果に直結する”運用設計ノウハウ
当ポジションでは、戦略家・実務家・事業家の三位一体のスキルを獲得し、
「事業を動かすコンサルタント」へとキャリアを進化させることができます。 - どんな仕事か
-
【業務内容】
当組織は顧客の「トータルコストの最適化・生産性向上の最適化」を目指し
マーケティングからセールス領域まで一気通貫でクライアントの課題特定～施策実行まで支援をしています。
抽象度の高い「何から着手すべきか」「今の戦略の妥当性を検証したい」といったご相談から
「売り上げ向上のための企画立案」「営業支援ツール導入におけるテック支援」など
企業の営業組織における課題解決を行っています。
＜具体的な業務＞
戦略立案から業務改革の要件定義、IT戦略策定、DX推進まで、実現可能なプランで成果創出をリードするポジションです。
・顧客の営業・マーケティング課題の特定と仮説構築
・市場・競合・ファネル分析による戦略立案（Go-to-Market、ABM、デマンドジェンなど）
・業務改革（BPR）：営業プロセス再設計、KPI設計、運用の仕組み化
・IT戦略／DX推進：MA／SFA／CRM の要件定義・選定・導入計画・定着化
・成果の可視化：ダッシュボード設計、効果測定、継続改善の推進
・新規事業・サービスの企画／事業推進（コンサルティング事業拡大に向けた取り組み）
戦略策定後の実際の営業活動は運用を中心としているセールスグループへパスをしますので、実行と改善をすることで総合的なソリューション提供が出来る環境です。
現在はIT業界のクライアントが中心ですが、大手保険企業、銀行などへと業界問わず広くご支援をしてます。
クライアントと伴走し、ビジョン達成に向けて、戦略～実行までを責任を持って推進していただきます。
＜プロジェクト事例＞
１．既存顧客向けの新規営業プロセスを構築
新規サービスにおける窓口開設にあたりコンタクトセンター立ち上げを考えられている企業様に対して、コンタクトセンターの方針の決定～業務プロセスの構築～マネジメント/組織体制設定や教育トレーニングを実施。。
また要件定義に基づきシステム構築も構築。
２.新規事業の営業企画
サービス領域拡大に伴う、新規商材における営業戦略を企画。
対象商材をもとにしたターゲティング、見立て設計、構築、効果検証（実証）業務まで一気通貫で実施。
- 求められるスキルは
-
必須 【MUST】
・法人営業経験2年以上
・組織の業務改善に取り組んだ経験
※例：業務改善プロジェクトを推進した、メンバーとして参加した 等
※個人業務の改善は対象外
【歓迎（WANT）】
・新規、既存問わず営業プロセス改善や分析の経験
・営業企画として新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験
・社内外におけるBPR推進経験をお持ちの方歓迎 ＜やりがい＞
・上流～運用・実行まで一気通貫の支援で、戦略の実装と成果創出までを自らリードできる
・クライアント経営層・事業責任者との協働で、事業成長に直結する高難度テーマに挑戦可能
・新組織の立ち上げ期における事業推進／サービス設計に携われる裁量の大きさ
・最新テクノロジー（MA／SFA／CRM／AI 等）と営業・マーケの知見を融合したソリューション提供
＜得られるスキル＞
・戦略～実装までを語れる案件ポートフォリオ（実績の再現性・拡張性）
・標準化テンプレート（要件定義、KPIツリー、ファネル設計、ダッシュボード設計）
・産業横断のケースナレッジ（IT以外の業界での通用性）
・MA／SFA／CRM、BI活用の“成果に直結する”運用設計ノウハウ
当ポジションでは、戦略家・実務家・事業家の三位一体のスキルを獲得し、「事業を動かすコンサルタント」へとキャリアを進化させることができます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
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掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.GRAND-260804KN
