なぜ募集しているのか: ～業界未経験歓迎◎セールス・マーケティングの改善提案・企業の成長の要となるビジネスサイドを支援！／東証プライムパーソルグループのBPO中核企業～

【募集背景】
既存顧客への支援強化、取引拡大に向けた増員です。
どんな仕事か: 【業務内容】
事業拡大に向けて、新規お取引先へのコンサルティング型ソリューション営業をお任せいたします。
複数あるサービスの中から、「セールス・マーケティング」に関する支援を中心としたグループへの配属を想定しています。
決まった製品やサービスの販売営業ではないため、「課題解決のために何ができるか」を軸に提案をできることが特徴です。

【具体的には…】
・訪問やオンラインによるアポイントを設定（テレアポや飛び込みなし）
・事業成長や組織の目指す姿に対するビジネス課題を抽出（顧客の、売上増や組織強化など）
・課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携
・提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション

※受注後は、専門組織がプロジェクトを立ち上げてBPOの実運用を担当します。
営業は「売って終わり」ではなく、成果につながる提案設計に集中できます。

【主な顧客業界】
情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。

◎業務のポイント
・新規開拓は他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップのため、テレアポや飛び込みはございません。
・半期ごとに売り上げや案件創出数などを設定を設定。毎週、毎月数字を追いかけるスタイルではございません。
顧客理解や企画提案、情報共有などに注力できる営業環境が整っています。

◎提案サービス
サービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。
アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。

※お任せしたい領域
・セールス（営業の仕組みづくり／運用支援）
・マーケティング（営業の見込み客づくり／ナーチャリング）

＜案件例＞
・大手リサーチ企業様：カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援
・大手物流企業様：インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援
・大手IT商社様：クラウドサービス拡販強化のためのプリセールス支援

※顧客ニーズに応じて、提案や社内連携による解決が可能
・AI、データ活用（分析／基盤づくり）
・コンタクトセンター（問い合わせ・DX化）
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業経験3年以上
※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方
※個人事業主や零細企業向けなど、個人営業に近い法人の経験は不可

【歓迎要件】
・IT領域への興味関心
・新規営業の経験
・提案書の作成経験（0からの作成でなくてもOKです）
・顧客のニーズに対して課題解決型の提案をされてきた方（BPOやIT/WEB等、無形サービスの経験／コンサルファームでの経験）

＜活かせる営業スキル＞
・顧客とのリレーション構築力
・問題、課題を整理し、改善策を考える力
・自身の考えに自身を持ち、提案をする力

歓迎【やりがい・魅力】
・提案の幅が広く、売りたい商品から考えるのではなく「市場や顧客が何を求めているか」から出発して企画・提案ができます。
・顧客担当者や部門責任者と話す機会が多く、事業会社の視点（サービス企画、データ基盤など）に触れ、経営的な考え方が身につきます。
・20代後半～30代前半のメンバーが多く、異業種出身でもこれまでの経験を活かして活躍できる環境です。
　（入社後3カ月間はOJTによる研修期間として、当社サービス理解や提案書の作成、アカウントへのアプローチ手法などを学んでいただきます）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 799万円

営業統括部：BPOコンサルティング（セールス・マーケ領域／インバウンド中心の新規営業）

営業（法人向け）