なぜ募集しているのか: 日本全体の労働人口が減少する中、優秀な人材の定着や活躍を促す「戦略人事」の重要性はかつてないほど高まっています。しかし現実には、多くの企業の人事現場が人手不足であり、日々のオペレーション業務や手続きに追われ、「人と組織の戦略」に本来割くべき時間を奪われているのが大きなボトルネックです。

当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています。

そして今、私たちが次の成長エンジンとして最も注力しているのが「AI」です。これからのタレントマネジメントは、ただデータを溜める・管理するフェーズから、「AIを活用して意思決定を高度化・自動化する」フェーズへと劇的に進化します。

私たちは「AIといえばHRBrain」「タレントマネジメントにおけるAIの代名詞」となる存在を目指し、最先端のAIテクノロジーをプロダクトへ急速に実装しています。この圧倒的なテクノロジーを武器に、顧客の経営課題・人事課題に対して本質的な変革を提案する、セールスの中心メンバーを募集いたします。
どんな仕事か: HRBrainを導入いただいたお客様のパートナーとして、人事・組織課題を深く理解し、プロダクトを通じた「人事戦略のアップデート」を支援します。
■ 課題解決型セールス（商談・提案・クロージング）
・マーケティング、インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施
・顧客企業（主に中堅～大手企業）の経営課題、人事・組織課題のヒアリング
・「HRBrain」シリーズ、および最先端のAIプロダクトを用いた課題解決型のソリューション提案、デモンストレーションの実施
・意思決定層（経営層、人事部長等）に対する起案・合意形成、クロージング

■ 顧客開拓・アカウントプランニング
・大手・成長企業に対するアプローチシナリオの策定、提案書の作成
・複数プロダクト（AIモジュール等含む）を組み合わせたクロスセル・アップセルの提案、アカウントの最大化

■ プロダクト・事業成長への貢献
・商談を通じて得た「顧客の生の声」や「AIに対するニーズ」を、開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバックし、プロダクトの進化を後押しする役割

※IS（インサイドセールス）がアポイント獲得を担うため、FSは「顧客の課題深耕と提案・クロージング」に集中できる環境です。一方で、ただ売るだけではなく、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎや、定着を見据えた初期の期待値調整も重要なミッションとなります。
求められるスキルは: 必須・法人営業（BtoB）経験 3年以上（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎）
・顧客の課題をヒアリングし、カスタマイズした提案書・企画書を作成してクロージングまで単独で行った経験

歓迎・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア業界での直販セールス経験
・人事・組織領域に対する興味・関心（人事向けサービス、求人メディア、適性検査等の営業経験）
・企業（従業員数500名以上、あるいは大手企業）への営業、複数部門を巻き込んだ複雑な意思決定プロセスの攻略経験
・営業組織の立ち上げ、イネーブルメント（仕組み化・型化）、メンバーマネジメントの経験
・経営層や役員クラスに対するプレゼンテーション、商談の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■東京本社
〒108-0073
東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F

【アクセス】
山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～ 800万円
年俸制
月給41.7万円～
（内訳）
１基本給（30.5万円～）
２固定残業手当（45時間分相当 11.1万円～）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対しては別途割増給与支給
※ご経験やスキルによって上限年収は応相談
待遇・福利厚生は: ・技術書購入サポート
・勉強会/イベントサポート
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険）
・歓迎ランチ
・フリードリンク（ウォーターサーバー/お茶/スープ等）
・エスプレッソマシン導入（従業員特別価格で購入可）
・社長のおごり自販機
・オフィスコンビニ
・確定拠出年金制度
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護等休暇
・フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：1時間自由取得
・副業：OK

◆顧客満足度No.1◆タレントマネジメントSaaS／フィールドセールス／累計導入社数4,000社超

営業（法人向け）