- どんな仕事か
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【職務内容/ミッション】
■自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当
■日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策（本質的な課題解決）を提案
■課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続けています。
【業務内容】
アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。
同社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
【具体的な業務内容】
同社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。
受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、同社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
【情報提供：3～6か月】
会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。
お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。
複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
【予算取得準備：3か月】
顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。
社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。
同社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
【調達内容整理：3か月】
顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。
次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
【調達：3か月】
提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し - 求められるスキルは
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必須 【MUST】
■なんらかの営業経験2年以上（個人、法人問わず）
■日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
【WANT】
■無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）
もしくはITハードウェア商材の営業経験
■取り扱い商材単価が1000万円以上
■商談期間が半年以上となる営業のご経験
■チームセリングのご経験
【求める人材像】
※いずれか一つでも当てはまるものがあれば同社にマッチする可能性が高いです
■期限や目標を強く意識して行動できる方（目的意識が高い方）
■単なる物売りではなく真の課題解決に向けて業務遂行できる方
■物事の本質を捉える力がある方
■表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力がある方、またはそういった志向がある方
■困難な状況下でも最後までやり遂げようとするマインドをお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10626604
