- どんな仕事か
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＜採用背景＞
当部署は、石油精製や石油化学、電力、鉄鋼などの基幹産業、さらには世界の海をゆくLNG船（液化天然ガス輸送船）を支える「プロセス用圧縮機」のアフターサービスを担っています。同社は世界有数のメーカーとして、スクリュ式、ターボ式、レシプロ式の3種類をすべて製造できる強みを持ち、納入した製品はプラントや船舶の全体を左右する「心臓部」として極めて重要な役割を果たしています。
現在、アジア地域やLNG船向けをはじめとする海外市場において需要が拡大しており、既存のお客様に対してさらなる責任あるアフターサービスを提供し、受注拡大を推進していくための体制強化が急務となっています。
これまでのご経験を活かして早期に実践でご活躍いただける「海外チームへのダイレクト配属」を想定しています。グローバル市場の最前線でメーカーの代表として活躍していただける、即戦力の人材を募集いたします。
＜配属組織＞
機械事業部門 回転機CS部 営業室
＜業務内容＞
海外営業担当として、海外チーム（アジア地域、およびLNG船チーム）へ配属となり、非汎用圧縮機の予備品、補修、オーバーホール、技術指導員派遣などのアフターサービス営業全般をお任せします。
世界中を移動するため特定の国に縛られないLNG船の船主、運行会社、各国のドック（メンテナンス会社）などに対して直接アプローチを行い、強固な人間関係を築きながら提案営業を行います。
■入社直後：装置や業務への理解を深めてもらうために、ガイダンス及び研修を提供します。半年程度は先輩または上司との同行にてOJTを行い、同社の製品特徴や業務フローをキャッチアップしていただきます。
■半年～1年後：様子を見ながら一人立ちし、担当顧客を持ってもらいます。営業だけではなく技術メンバーも含め、しっかりとフォローにあたります。一人立ちの後には、チームの中で中心的なポジションを目指してもらいます。
数字だけを追い求めるような営業ではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業をしっかりと行い、確かな信頼関係を築き上げていく営業スタイルを求めています。
■働き方のイメージ・担当規模：
・担当顧客数は20～30社、担当台数は約130台です。
・半期の受注目標は3～4億円 - 求められるスキルは
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必須 ＜必須の経験・スキル＞
・メーカー、商社、代理店等における、機械・設備・工業製品に関わるBtoB（法人）営業の実務を3～4年程度ご経験されている方
※BtoCの営業経験のみの方は対象外となります。
・ビジネスレベルの英会話力およびコミュニケーション能力をお持ちの方（TOEIC650点以上目安）
・特定の国にこだわらず、多様な価値観や文化を持つ海外の顧客・関係者に対して柔軟に受け入れ、良好な関係を築ける高い柔軟性
・困難な状況や顧客からの高い技術的要求に対しても、物怖じせず、最後まで逃げずにやり切る強い責任感
＜あると好ましい経験・スキル＞
・海外営業、海外駐在経験
・マネージャやチームリーダーとして、組織をまとめるリーダーシップ経験
・機械メーカーや機械商社での営業経験
・非汎用装置の営業経験
・エンジニアの方で営業に興味有る方
＜求める人物像＞
・圧縮機や産業用機械のメーカー、または機械商社等において、営業や技術営業の実務経験をお持ちの方。
・他社での法人営業経験をベースに、海外チームの即戦力として、新しい機械構造や専門知識を自ら主体的にキャッチアップしていける方。
・特定の国や環境にこだわらず、多様な文化を持つ人々と本音で向き合い、柔軟にコミュニケーションを楽しめる方。
・周囲を明るく巻き込めるような、ハキハキとした元気の良いコミュニケーションが取れる方（面接においても、元気の良さや人当たりの良さを重視します）。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 614～1092万円
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10611548
