- どんな仕事か
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こちらは、セールスにご興味がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。■募集背景
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、セールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、単価向上によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、当社のドライバーとしてご活躍いただけるセールスを募集いたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
■業務内容
いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的な業務内容】
顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務
RFP（提案依頼書）の作成・提案
コンペでのプレゼン
LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【想定ポジション】
(1)フィールドセールス
L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓
(2)エンタープライズセールス
(3)エンタープライズセールス（シニア）
L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓
L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開
フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。
【具体的な業務】
◎ポジションの魅力
■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる - 求められるスキルは
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必須 【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）歓迎 担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷 2-24-12
阪急大阪梅田駅 徒歩約5分
JR大阪駅 徒歩約5分
阪神大阪梅田駅 徒歩約3分
大阪メトロ御堂筋線/谷町線梅田駅 徒歩約3分 - 勤務時間は
- スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収：550万円～2000万円
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（月上限3万円）
確定拠出年金制度
カオナビ従業員持株会
産前産後休暇制度
育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
スキル＆キャリアサポート制度
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー - 休日休暇は
- 【休日】
完全週休2日制（土日）祝日
年間休日123日
【休暇】
年次有給休暇
カオナビ休暇（3日間・通年）
年末年始休暇
慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
- ご面談にてお伝えいたします
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.TYMC-202505-37683
