どんな仕事か: 【配属組織名】

社会ビジネスユニット（社会システム）社会プラットフォーム営業統括本部第一営業本部第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】

「未来の暮らしを共に創る」

社会プラットフォーム営業統括本部（社P営）は、社会課題を顧客課題に昇華し、解決策を提案する営業組織です。その中で社P営12は、国内大手通信事業者と連携し、通信や金融を活用しながら、ユーザーの暮らしをより豊かにするサービスを共創するチームです。私たちのミッションは「つながることで次々と価値が生まれる未来を、お客さまとともに」。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を整理し、スピード感を持って提案をまとめることが求められます。通信や金融は目的ではなく、暮らしをより良くするための手段。日立グループの幅広い技術や知見を活かし、顧客価値を最大化することが私たちの役割です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

スマートフォンの物流基盤を支える、日立の「ロジスティクスソリューション事業」です。高度なWMS（倉庫管理システム）と、自動倉庫やソーター、協働ロボット等のマテハン設備を組み合わせた、最先端の自動化ソリューションを提供します。日立独自の「Lumada」によるデータ活用と、長年培った現場の制御技術を融合させ、通信インフラを支える国内大手通信事業者の物流現場に圧倒的な生産性向上とDXをもたらす事業を展開しています。

【募集背景】

国内大手通信事業者と戦略的パートナーとして、WMSからマテハン設備までを一気通貫で提供する役割を担っています。複雑化する顧客ニーズに対し、ITと現場のリアルな設備を繋ぐ提案力が求められており、プロジェクトを牽引できる情熱を持った営業人財を増員募集することになりました。

【職務概要】

国内大手通信事業者の物流部門に対するフロント営業として、次世代物流拠点の構築に向けたWMS・マテハン設備のトータルソリューション提案を担います。単なる製品売りではなく、通信事業者の経営課題や現場のボトルネックを深く理解し、日立のエンジニアチームやパートナー企業と連携して、最適な自動化・デジタル化シナリオを構築するコンサルティング営業です。プロジェクトの司令塔として、受注から導入完了までを一貫してリードします。
求められるスキルは: 必須【必須条件】

下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年以上）：

・ITソリューション、または大型産業設備の法人営業経験

・物流システム（WMS等）や自動化設備（マテハン）の提案・導入に関わる業務経験

・社会インフラ、または通信業界向けの大型アカウント営業経験

・社内のSE・コンサル、製造部門、および社外ベンダと連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを牽引した経験

【歓迎条件】

物流現場のDX知見：倉庫内オペレーションの最適化や、AI・IoTを活用した物流効率化の提案経験をお持ちの方

NTTグループ様向けビジネス経験：ドコモ様をはじめとするNTTグループの組織構造や、特有の商習慣・プロセスに関する理解をお持ちの方

大規模案件のビジネス経験：数億円規模、あるいは1年以上の長期にわたるプロジェクトの受注・管理経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

・効率的な
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 490～760万円

【東京】物流システム／マテハン設備向け ITソリューション営業（担当者クラス）

営業（法人向け）