どんな仕事か: 〈スマートファクトリー・SCM改革を推進する製造業向けデジタルソリューション営業（担当）〉

【配属組織名】

インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部 FA営業本部第三営業部

【募集背景】

組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。

本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。

【職務概要】

・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。

・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。

【職務詳細】

・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。

・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。

・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

ポジションの魅力・やりがい：

・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。

キャリアパス：

・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。

・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【働く環境】

配属組織/チーム：

配属される組織は、経験者
求められるスキルは: 必須【必須条件】

以下、いずれかのソリューション提案経験をお持ちの方（めやす：３年以上）

・IT業界における法人営業の経験

・顧客提案型SEの経験

・製造業向け営業またはコンサルティングの経験（DX、オートメーション、AI等）

【歓迎条件】

・製造業における業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方

【求める人物像】

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。

対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 680～760万円

【東京都】デジタルソリューション営業【担当者クラス】

営業（法人向け）