募集情報

どんな仕事か: 【募集の背景】

事業4年目を迎えた同社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。

【業務内容】

■エンタープライズ営業案件における技術・業務視点からの営業支援（プリセールス）

■顧客業務のヒアリング、業務要件の整理・構造化、ソリューション提案の技術的裏付け

■デモシナリオの企画／設定、提案資料の作成、プロダクトの仕様整理・伝達

■提案時のカスタマイズ可否判断や構成相談への対応

■フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトマネジメントとの連携

【ポジションの魅力】

■「できること・できないこと」を誠実に伝える文化

売るための過剰な約束ではなく、顧客への誠実な価値提供を重視しています。

■エンタープライズ案件の一次情報をプロダクトへ還元できる

顧客の現場課題や要望を直接プロダクトチームへフィードバックし、プロダクト進化に貢献できます。

■部門横断での経験を積める

フィールドセールス、カスタマーサクセス、PdMなどと連携しながら提案を推進するため、将来的にはPdMや事業責任者などへのキャリア拡張も可能です。

■豊富なパイプラインと広い提案領域

幅広い提案機会があり、営業戦略やスキル次第で成果を大きく伸ばせる環境です。

■強いプロダクトを武器に提案できる

プロダクト競争力が高く、単なる御用聞きではなく、本質的な課題解決提案に集中できます。

【プロダクトの魅力】

■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS

SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

■ユーザー目線を徹底的に追及
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■以下のいずれかの経験（3年以上）

・ソリューション営業／業務コンサルとして、複雑な無形商材を顧客提案した経験

・SE／ITコンサルタントとして、業務要件の整理・システム導入支援を担った経験

・プリセールスとして、エンタープライズ企業向けに技術的裏付けのある提案を行った経験

■加えて、以下すべて

・複数のステークホルダーを巻き込み、提案をまとめ上げた経験

・顧客の課題を構造的に言語化し、提案資料を作成した経験

【歓迎スキル】

■フィールド業務・見積業務など、業務プロセスに関わるSaaS／ITツールのプリセールス経験

■RFI／RFPへの技術的観点からの対応経験

他システム（ERP・SFA・基幹系等）とのAPI／データ連携要件の整理・調整経験

■セキュリティチェックシートへの対応経験

■システムアーキテクチャ図の作成・読み取り経験（SIer・SE出身者歓迎）

■顧客とのワークショップ実施経験（業務フロー策定やTo-Be像の設計）

■プロダクトマネジメント／導入コンサル経験とのハイブリッドキャリア

■顧客の業務フローを可視化し、カスタマイズデモを行った経験

■SaaS／ITシステムのカスタマイズ提案、導入構成の整理経験

■提案書・技術資料の作成経験（PowerPoint／Notion等）

【求める人物像】

■顧客業務理解に喜びを感じ、構造的に言語化できる方

■正解がなくても仮説を立てて設計・提案を進められる方

■エンジニア・CS・営業など部門横断での連携を楽しめる方

■「できること／できないこと」を現場でバランスよく伝えられる方

■周囲を巻き込み粘り強く実装実現までコミットできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～1050万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

【P1-012】プリセールス（プロワン事業）

営業（法人向け）