- どんな仕事か
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【募集の背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーと1名のマネージャーが兼務で対応していますが、戦略から実行、予算管理を含めた売上責任を担って頂ける部長候補を募集します。
【業務内容】
■エンタープライズ営業組織のマネジメント経験（5年以上）（マネージャー以上としての実務）
■売上目標への責任（予算策定～実行管理、複数名組織の牽引）
■売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
■予実管理・フォーキャスト責任者経験（週次/月次レビュー運用、精度担保）
■未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導した経験
■キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
■大型案件（RFP/コンペ/PoC）のDeal Strategy策定～受注統括経験
■クロスファンクショナルな案件推進力（営業・SE/SA・CS・プロダクト等を統括）
■エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
■価格・契約・ガバナンスの統括経験（値引き統制、承認フロー、見積/契約レビュー、SLA/責任分界/個人情報等の交渉）
【ポジションの魅力】
■エンタープライズ領域における戦略、予算、意思決定に関する裁量と責任
■ミツモア社としての最重要戦略の一つであり、社内の注目度が非常に高い。
■市場のターゲット数に対して、まだ1~2%しか開拓できておらず、ブルーオーシャン。
■エグゼクティブアプローチを行っているBDRからの質のいいリード送客
■社外の経営層との関係構築（顧客の経営戦略上の重要な領域にハイレベルなところから関わることができる）
【プロダクトの魅力】
■短 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
■売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
■フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
■キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
■大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
■クロスファンクショナルな統率・合意形成スキル（営業/SE/CS/プロダクト/法務等のオーケストレーション）
■価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
■営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
■ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
■CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
■T2D3で部長相当ポジションで経験したことがある
■施工、リフォーム、建設、インフラなどの現場作業がある業界理解が深い
■複数の部門をまたぐソリューションの取り扱い、導入経験
【求める人物像】
■経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
■現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
■不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
■部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1200～1500万円
NEW
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10655070
