どんな仕事か: 【ミッション】

IPOを見据えた成長フェーズにおいて、最前線でモビリティ×スマートシティ領域の巨大市場を切り拓き、自社プロダクトのスケールを牽引するエース兼プレイングマネージャー

単なる「モノ売り」の営業ではありません。

同社の圧倒的なUX設計力と実装力を武器に、大手企業の事業課題に深く入り込み、「現場のUX改善（レイヤー1）」から「自社AI-SaaSの導入（レイヤー2）」、「データ基盤の構築（レイヤー3）」へと繋げていく「Land ＆ Expand戦略」の実行部隊を牽引していただきます。

【役割・業務内容】

■エンタープライズCxO・ハイレイヤー層への提案活動

┗モビリティ、スマートシティ領域の大手企業（新規・既存）に対し、経営課題やニーズを的確に把握

┗単なるシステム要件定義ではなく、お客様の収益構造や業務オペレーションを想定した「業務の最前線で使われ続けるUX設計」にまで踏み込んだ最適なソリューションを企画・提案します

■ソフト×ハードの統合ソリューション営業

┗画面の中（ソフトウェア）だけでなく、実際の車両データやIoTデバイス（ハードウェア）も絡めた手触り感のある社会実装プロジェクトを、社内のエンジニアやデザイナーと協働しながら推進します

■早期の営業チーム組成とマネジメント

┗まずはご自身がプレイングマネージャーとして背中を見せつつ、早期（入社後数ヶ月～半年想定）に5名程度の営業チームのマネジメントをお任せします

┗仕組み化が途上の組織を、強いセールスチームへと育て上げるやりがいのあるポジションです

【このポジションの圧倒的な魅力】

■最速でのキャリアアップと裁量

┗IPO準備中の急成長フェーズにおいて、実績次第で早期にマネジメント（5名程度からスタート）をお任せします

┗将来の営業部長・事業責任者への最短ルートが拓かれています

■強力な武器（Moat）のある営業

┗「デザイン会社のUX」×「SIerの実装力」×「ハードウェア連携」という、他社には真似できない独自の強みを持っており、自信を持ってハイレイヤー層に提案できる環境です

■社会課題を解決するダイナミズム

┗単なる業務効率化ツールではなく、これからの都市インフラや移動体験そのものをアップデートする、スケール
求められるスキルは: 必須【必須要件（Must）】

■エンタープライズ（大手企業）に対する営業経験（目安：3年以上）

■SIer、SaaS企業、あるいは事業会社でのBizDev（事業開発）における無形商材の提案経験（目安：3年以上）

■決まったパッケージを売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、ゼロベースで解決策を企画・提案できる能力

【歓迎要件（Want）】

■少数でも営業チームのリーダーやマネジメント経験がある方

■スタートアップやIPO準備フェーズの企業でのグロース経験や成長企業での経験

■モビリティ、スマートシティ、IoT領域への興味関心

■ソフトウェアだけでなく、ハードウェアが絡む複雑なプロジェクトの営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1500万円

営業マネージャー

営業（法人向け）