- どんな仕事か
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【職務内容】
大手企業・中堅企業を中心とした法人顧客に対し、システム開発、AWSクラウド構築・移行、DX推進、自社サービスなどを組み合わせた提案営業をお任せします。
既存顧客への深耕営業だけでなく、ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ、ウェビナーの企画・実施、AWS主催イベント等への出展、AWS社やパートナー企業との協業など、複数のチャネルを活用して新たな商談機会を創出していただきます。
単なる商材販売ではなく、お客様の事業課題・業務課題を整理し、社内のエンジニアやPMと連携しながら、最適なITソリューションを提案するポジションです。
【具体的な業務内容】
■既存顧客への課題ヒアリング、関係深化、追加提案
■新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出
■ターゲット企業への電話・メール等によるアウトバウンド営業
■ウェビナー、セミナーの企画・実施によるリード獲得
■AWS主催イベント、外部展示会、共催セミナー等への出展・参加
■AWS社やパートナー企業との情報交換、協業による案件創出
■システム開発、AWSクラウド構築・移行、DX推進に関する提案活動
■お客様の業務課題、システム課題のヒアリング
■エンジニア、PM、開発チームと連携した提案方針の検討
■提案書、見積書、契約関連資料の作成
■受注後のプロジェクト開始に向けた社内調整
■自社サービス「Sunny Pay」導入企業への追加提案
■営業施策の企画、改善、ナレッジ共有
※新規営業は、やみくもなアプローチではなく、ターゲット企業や業界を定めたうえで、電話・メール・ウェビナー・イベント・紹介・AWS社との協業などを組み合わせて行います。
【扱うサービス】
■業務システム開発
■Webアプリケーション開発
■AWSクラウド構築、移行、運用改善
■AWSリセールサービス「Sunny Pay」
■DX推進支援
■ベトナム拠点を活用したオフショア開発
■その他、顧客課題に応じたITソリューション
【提案先（顧客）】
■システム開発、業務改善、DX推進に課題を持つ法人企業
■AWSをすでに利用している、または導入を検討している法人企業
■クラウド移行、インフラ最適化、運用改善に課題を持つ - 求められるスキルは
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必須 【必要スキル・経験】
■SIer、IT企業、システム開発会社、クラウド関連企業などでの法人営業経験3年以上
■顧客課題のヒアリングから、提案書作成、見積作成、社内調整、提案まで一連の営業プロセスを経験している方
【歓迎するスキル・経験】
■SIerでのアカウント営業経験
■受託開発、請負開発、準委任、保守運用などの契約形態を理解している方
■AWS、Azure、Google Cloudなどクラウド関連商材の提案経験
【求める人物像】
■顧客の曖昧な課題を整理し、提案に落とし込める方
■既存顧客対応だけでなく、新たな商談機会の創出にも前向きに取り組める方
■エンジニアやPMを巻き込み、チームで成果を出せる方
■当社のビジョン「ITサービスを通じて、関係者の幸せの絶対値を増やす」に共感できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10710781
