どんな仕事か: ■ ミッション

「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」

商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。

■ 仕事内容

顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。

ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。

スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。

■具体的な業務イメージ

・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務

　・見込み顧客のターゲット企業選定

　・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案

　・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成

　・商談獲得を目的としたアプローチの実行

　・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード

　・見込み顧客との商談機会の創出・獲得

　・ターゲット層の優先順位
求められるスキルは: 必須必須スキル

下記いずれかの経験を2年以上

・新規開拓営業経験

・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験

・エンタープライズ向け法人営業経験

・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験

・エンタープライズ領域での顧客折衝経験

■必須スキル

・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力

・複数のアプローチ手法（電話、メール、オンラインイベントなど）の活用能力

・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル

・フィールドセールスとの円滑な連携スキル

・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力

歓迎スキル

・BDRやABMの実務経験

・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験

・営業ツールの実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

営業出身者歓迎【インサイドセールス】リモート可/商業不動産×DX/急成長中のSaaSを展開

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