- どんな仕事か
-
【主な業務内容】
■お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス
同社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ深耕・提案していただきます。
単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。
すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。
また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。
完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。
具体的には....
マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当します。
■エンタープライズ・セールス: 大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）。
■アカウントプランニング: 顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案する。
■セールス・イネーブルメント: 属人的な営業手法を脱却し、再現性のある「勝ちパターン」を構築・運用する。
■プロダクトフィードバック: 顧客の声を開発チーム（PdM/エンジニア）へ届け、新機能開発やUI/UX改善にダイレクトに貢献する。
【キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)】
■VP of Sales / セールスマネージャー: 営業組織全体の戦略立案・マネジメント。
■Enterprise Account Manager: 大手顧客専任のトップセールスとして、業界へのインパクトを最大化する。
■BizDev（事業開発）: 新規AIプロダクトの事業責任者として、0→1の立ち上げとグロースを担う。 - 求められるスキルは
-
必須 【必須スキル】
■法人営業経験（2年以上）
■無形商材（IT、SaaS、広告、人材、コンサル等）の提案営業経験
■目標達成への強いこだわりと、そのためのプロセスを設計できる力
【歓迎スキル】
■SaaS企業でのフィールドセールス経験
■Salesforce等のSFA/CRMを用いた営業管理・分析経験
■エンタープライズ（大手企業）への深耕営業経験
【求める人物像】
1)「顧客への本質的な向き合い」ができる方
■売上目標の達成はもちろん重要ですが、無理な押し売りは求めていません。顧客のビジネス成功のために何が必要かを考え抜き、本質的な課題解決にこだわり続けられる方を求めています。
■顧客からのフィードバックをただの要望として終わらせず、開発チーム（PdM・エンジニア）へ還元し、プロダクトの進化に寄与する意欲を持つ方を歓迎します。インターネットサービスやプロダクトが好きで、ものづくりへのリスペクトがある方が活躍できる環境です。
2)変化を楽しみ、自ら「勝ちパターン」を創れる方
■完成された組織の歯車になるのではなく、少数精鋭の組織で再現性のある「勝ちパターン」を自ら作り上げるプロセスを楽しめる方を求めています。
■現在は単一プロダクトからマルチプロダクト（3つの新製品開発中）への過渡期です。新しい商材や戦略の変化をポジティブに捉え、好奇心を持って柔軟に動ける適応力が求められます。
3)高い熱量とプロフェッショナリズムを持つ方
■「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」: 困難な課題に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
■「自責思考とチームワーク」: 他責にせず、自らボールを拾いに行ける一方で、自分に自信を持ちつつも謙虚さを忘れず、チームで事業を創ることを楽しめる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1500万円
NEW
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10695375
