- どんな仕事か
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35.フィールドセールス（エンタープライズ領域）
【業務内容】
インバウンド・アウトバウンド・代理店で獲得した見込み顧客並びに、既存顧客に対して商談を実施し成約を目指します。
【具体的な業務内容】
■新規、既存商談（インバウンド／アウトバウンド／代理店経由の見込み顧客、既存顧客の両方が対象）
■契約更新
■Salesforceによる案件・見込み管理
■トライアル・成約までの追客
■ソリューションエンジニアと連携した付加価値提案
■受注案件のプロジェクトマネジメント・納品立ち合い
■カスタマーサクセスと連携した導入企業への定着支援
■プロダクト改善や新規機能開発につながるニーズの収集と開発へのフィードバック
【営業活動の内訳】
■新規営業：既存商談=5:5
■対面営業（出張あり）／オンライン営業の両方に対応
※出張を伴う対面商談が発生します。
エンタープライズ企業は全国に拠点を持つ場合も多く、現地訪問での提案力・関係構築力も求められます。
【仕事の魅力とミッション】
年間500万人以上が利用し、導入数・売上でも高い実績を誇るクラウド受付システム「RECEPTIONIST」。
継続率99.5%以上という高い顧客満足度を武器に、いま次のステージとして力を入れているのが、エンタープライズ企業への拡販です。
大手企業への提案は、中小企業向けの営業とは求められるものが違います。 複数の決裁者、稟議のプロセス、RFP（提案依頼書）への対応――ひとつの商談を前に進めるだけでも、相応の営業力とプロジェクトマネジメント力が必要になります。
だからこそ今回は、単なる「商談をこなす」フィールドセールスではなく、エンタープライズ企業を担当し切る力を持つ方を探しています。
この仕事の面白さは、営業活動が「受注」で終わらない点にあります。
■インバウンド・アウトバウンド・代理店経由で生まれた見込み顧客、既存顧客の両方を担当し、新規・既存それぞれ約5割の商談を推進
■受注後は、ソリューションエンジニアと連携した付加価値提案や、受注案件のプロジェクトマネジメント・納品立ち合いまで担当
■カスタマーサクセスと連携し、導入企業がサービスを使いこなせるよう定 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■エンタープライズ領域での法人営業経験3年以上、またはIT営業経験3年以上
■プロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
■SaaS／IT商材の法人営業経験
■ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験
■大手企業の商談管理（ABM）経験
■RFP（提案依頼書）対応経験
【求める人物像】
RECEPTIONIST全体
■事業とチームの成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる方
■明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる方
■自ら積極的にコミュニケーションの取れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～800万円
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10702786
