なぜ募集しているのか: マネーフォワードは現在、事業フェーズの大きな転換点を迎えています。「勤怠管理」「給与計算」といった個別業務を効率化する単体SaaSの提供から、人事労務を起点に会計・法務・ファイナンスまでをシームレスに連携させる「SaaS型ERP」へと進化を遂げています。
中堅～大手企業（従業員数101～1,000名規模）におけるレガシーシステムからのリプレイスや、部署横断的な業務プロセスの再構築ニーズが急増する中、この「難易度の高い変革」を顧客とともにリードし、企業の経営スピードを劇的に高めることができるセールスメンバー（および将来のマネージャー候補）を募集します。
どんな仕事か: 中堅～大手企業を対象に、人事労務領域を中心とした課題解決型コンサルティングセールスを担います。単なる機能提案ではなく、顧客のバックオフィス全体をDX化する「面（経営基盤の変革）」の提案を行う役割です。
・多層的なステークホルダーへのアプローチ：現場担当者にとどまらず、情報システム部門、人事部長、C-Level（経営層）までを巻き込み、複数の意思決定者が介在する合意形成プロセスを主導します。
・コンサルティング型アプローチ：顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、業務設計レベルでの提案を行います。
・プロダクトへのフィードバック：中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発サイドと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。
・組織づくりへの関与：組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への参画。インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門と一体となって顧客のDXを推進します。
求められるスキルは: 必須・法人営業の実務経験（3年以上 ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定）
・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験
・複数の関係者（ステークホルダー）が介在するプロジェクトを主体的に牽引、またはマネジメントした経験

歓迎・HRTech、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験（人事・労務ドメインの知識・経験がある方は大歓迎）
・大手企業（従業員数1,000名前後規模）への新規開拓、または深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験、またはプロジェクトリーダー経験
雇用形態は: 正社員。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: 中堅・大手向けDXセールス（HR領域）
どこで働くか: 本社：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F（田町駅直結・三田駅徒歩3分）
※原則週2日出社必須・週3日以上の出社を推奨するハイブリッドワークスタイルを導入しています（出社曜日は所属チームにより異なります）。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間／休憩60分）
・コアタイム 10:00～15:00 または 9:30～14:30（フレキシブルタイム 7:00～22:00）
※月給に固定残業代（45時間分）およびみなし深夜手当（40時間分）を含みます。超過分は別途支給。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 6,500,000円～ 12,000,000円
※月額156,700円～289,025円の固定手当を含みます。
※ご経験やスキルを最大限考慮の上、当社規定により決定します。
基本報酬改定：年2回（7月/1月）、賞与：基本報酬とは別に業績・評価連動の「ハイパフォーマンス賞与」を支給。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、通勤手当（実費支給 ※会社規定による）、企業型確定拠出年金、従業員持株会
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）
・書籍購入補助、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種
・優待サービス利用（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
・【活性化の取り組み】CEOセッション、全社懇親会（MF Happy Hour）、シャッフルランチ・ディナー、社内公募制度（MFチャレンジシステム）など
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12/31～1/3）
・年次有給休暇、特別休暇（産前産後・育児・慶弔等）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考→ 内定・オファー面談

【大手向けDXセールス（HR領域）】SaaS型ERPで企業経営の基盤を変革するプロジェクトセリング

営業（法人向け）