なぜ募集しているのか: 当社は、累計総額8.6億円の資金調達を完了し、ECイネーブラーとして購入前～購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。「お試し購入」「配送追跡」「注文キャンセル」「返品・交換」などの機能を圧倒的な開発スピードで連続リリースし、提供価値とユースケースが急速に拡大しています。

なかでもファッションEC は、原点であり最大の主戦場です。
ファッションは「サイズが合わない」「イメージと違う」といった理由で返品率が他カテゴリの2～5倍にのぼり、購入後体験の巧拙がそのままLTV・粗利・在庫回転に直結する、EC業界でもっとも"購入後体験"のレバレッジが効く領域です。
私たちはこの領域で国内有数のブランド・小売グループへの導入を重ね、ファッションECにおける購入後体験のデファクトスタンダードを作りつつあります。
どんな仕事か: 国内を代表するファッションブランド・大手アパレル小売の経営層／EC責任者に対し、購入後体験の変革を提案し、売上向上・返品コスト削減・在庫最適化を実現するソリューションセールスを担っていただきます。
国内大手ファッションブランド／アパレル小売（年商数十億～数千億規模）に対する商談・ソリューション提案・クロージング
- EC事業責任者・経営層に対する、返品・交換・配送・キャンセル等の購入後体験における経営課題のヒアリングと言語化
- ブランド固有のオペレーション（自社EC／ZOZO等モール／実店舗連携）を踏まえた、Recustomer活用シナリオの設計
- インサイドセールス（IS）・マーチャントサクセス（CS）と連携した、商談～オンボーディングまでのシームレスなパイプライン構築
- 商談で得たブランド側のリアルな声を開発チームへ連携し、ファッションEC特化機能のロードマップ形成に寄与

※エンタープライズ向けの営業経験は必須ではありません。「これから大手向けのセールスに挑戦したい」という意欲のある方であれば大歓迎です。また、マネジメント業務のない、いちプレイヤーとしてご活躍いただけるポジションです。

セールスとして働く魅力
圧倒的なプロダクト開発スピード（売りやすさ）：開発生産性の高い組織として2年連続で表彰を受けるなど、顧客から吸い上げた切実な要望が翌週には機能として実装されるスピード感があり、セールスとして非常に「自信を持って提案しやすい」環境です。

開発陣との距離の近さ：ビジネス側の各部門の連携はもちろん、開発チームがビジネスサイドからのフィードバックを歓迎する文化が根付いており、「ワンチーム」で事業を牽引するダイナミズムを味わえます。

「売上アップ」に直結する攻めのプロダクト：「お試し購入（TBYB）」のような決済プロダクトは、導入企業の流通額（GMV）向上に直結します。単なる業務効率化ツールではなく、顧客のトップラインを伸ばす「攻めの提案」ができる点も、セールスとしての大きな醍醐味です。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
（Mid～Enterprise向けのセールス経験は不問です）
・BtoB SaaSプロダクトのセールス経験
・EC業界またはEC関連のサービスにおける法人営業、または事業側での実務経験
※「SaaS」か「アパレル等のEC/小売ドメイン」、どちらかの経験を必須とします

歓迎・Mid～Enterprise層に対する法人営業経験
・決済システム、物流システム、ECシステム（Shopify等）に関するドメイン知識
・大手企業に対するマルチステークホルダーへの営業経験
・スタートアップのカオスな環境を楽しみ、泥臭く課題を前に進めてきた経験

募集年齢（年齢制限理由） 35歳まで（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム: 10:00 ~ 12:00）
リモートワーク
給与はどのくらい貰えるか: 年収700万円～1000万円
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
交通費全額支給
自社からの距離に応じて住宅手当支給

【福利厚生】
モニターとMacBookPro 支給
お誕生日プレゼント
ECサイトのシークレットセールへの招待（年間30回ほど）
ECサイトの社割の適用
ウォーターサーバー
社員旅行（年に1度）
健康診断
コーヒー
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）
祝日
夏季休暇（7~9月で自由に3日間付与）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社時に10日付与）
産休・育休休暇（男性ももちろん可、代表の柴田も取得しました！）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（希望があれば）
書類選考
1次面接
2次面接
リファレンスチェック
最終面接・会食

フィールドセールス/ECサイトにて購入後の体験向上・顧客接点創造を実現するプラットフォームを提供

営業（法人向け）