どんな仕事か: 組織・チームのミッション

10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中か
ら自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス(FS)に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線=『一次接点』を担うポジションです。電話・
メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパス
する『商談化(トスアップ)』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはそ
の手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
職務内容
【法人顧客の新規開拓・商談化(中核業務)】
・新規リードの創出・掘り起こし(架電・メール・問い合わせ対応など複数チャネルを活用)
・一次ヒアリングを通じた、企業が抱える潜在ニーズの見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス(FS)への連携(商談化)
・市場・ターゲットの検証とアプローチ先リストの精度向上(マーケティングと連携)
求められるスキルは: 必須応募資格(必須)

■ 法人営業もしくはアウトバウンド(架電・メール開拓)の経験(目安1年以上)
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」
を毎朝自分で組み立てて実行できる。

歓迎応募資格(歓迎)
■ 無形商材の営業経験(2年以上)
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス/アウトバウンドコール(アポインター等)での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境(行動量をハイレベルで求められる環境)で成果
を出してきた経験。
■ SFA/CRM(Salesforce、HubSpot等)を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」
といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制

- 標準労働時間帯:10時00分~19時00分(実働8時間)
コアタイム:11時00分~16時00分
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。
<年俸>
5,000,000円～8,500,000円
待遇・福利厚生は: ▎福利厚生
各種社会保険完備
書籍購入費支給
パソコン(MacBook)ならびにモニター貸与
インフルエンザ予防接種
休日休暇は: 完全週休2日制(土/日)

祝日
有給休暇
入社時特別休暇(5日)
慶弔休暇
年末年始休暇
リフレッシュ休暇(3日)

法人営業(インサイドセールス)|ココナラアシスト

営業（法人向け）