なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。導入数は4,500社以上（2025年9月末時点）に達し、市場を牽引しています。

さらなる事業拡大に向け、当社では「パートナーエコシステムの構築・拡大」を重要戦略に位置づけています。そこで今回、重要なパートナー戦略を加速させるべく、名古屋に新規拠点を立ち上げます。

ものづくり産業を中心に地場企業の結びつきが強い中部エリアでは、地域に根ざした長期的な信頼関係が不可欠です。立ち上げ期は関係構築や商習慣の理解から始まりますが、ここで培う知見は将来的に全社のパートナービジネスの型（成功パターン）へと展開していく想定です。

本ポジションでは、名古屋拠点におけるパートナーアライアンスを牽引するスペシャリストを募集します。0→1フェーズで地域エコシステムの基盤を作りながら、事業拡大を力強く推進していただく、大きな手応えのある役割です。
どんな仕事か: パートナーセールス本部のスペシャリストとして、名古屋拠点（東海エリア）におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。

担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、東海エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。

立ち上げ期はご自身がキーマンとしてパートナー企業様との関係構築や商談の前面に立ちながら、名古屋ならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。

【具体的な業務】
■ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　•　担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　•　パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
■ 案件創出・クロージング支援
　•　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　•　「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　•　パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
■ 地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　•　名古屋拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
　•　地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
　•　自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
　•　本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引
求められるスキルは: 必須 ■ 必須（MUST）
　•　既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
　•　法人営業経験（目安3年～ / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

歓迎 ■ 歓迎（WANT）
　•　パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
　•　BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
　•　地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
　•　東海エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

■ 求める人物像
　•　当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
　•　パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
　•　仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
　•　変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
　•　チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

■ 変更の範囲
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※標準労働時間：1日8時間（休憩60分）
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 800万円～ 1200万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ■ 働き方（My Work Style）
　•　在宅勤務可（国内自宅のみ）のハイブリッド勤務
　•　スーパーフレックス（コアタイム無／最低1日4H～）
　•　中抜け可能なスイッチワーク制度
　•　月所定労働時間に±20時間の調整枠あり

■ スキル・キャリア支援
　•　社員主導の勉強会「テラコヤ」
　•　副業（兼業）可能
　•　上司を通さず異動希望を出せる「ハンズアップ制度」（半期に1回）

■ 福利厚生・その他
　•　交通費支給（月上限3万円）
　•　社会保険完備、確定拠出年金、従業員持株会
　•　産休・育休制度（男女ともに取得実績あり）
　•　屋内喫煙可能場所あり（受動喫煙対策）

柔軟な働き方と主体的なキャリア形成を支える制度が整っています。
休日休暇は: ■ 休日
　•　完全週休2日制（土日）祝日
　•　年間休日123日

■ 休暇
　•　年次有給休暇
　•　特別休暇（3日間・通年）
　•　年末年始休暇
　•　慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 ➔ 面接2～3回 ➔ 内定
※面接回数・フローは変動する可能性あり
※入社時期は相談可能

■ 会社紹介資料・参考記事
　•　会社紹介：https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business
　•　note「新ビジョン『タレントインテリジェンス』に込めた想い」：https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

■ 会社概要
「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」

【これまでのカオナビ】
人材データを人事だけでなく現場や経営へと「開く」ことを原点に、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築。企業の潜在能力を引き出してきました。

【これからのカオナビ】
新たなビジョン「タレントインテリジェンス」を掲げ、AIを活用したデータ循環型モデルへと進化。HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で、「個」の力を引き出すプラットフォーマーとして革新を続けます。

近い将来の再上場を目指す変革期において、私たちのスタンスは「“はたらく”常識に、挑め。」です。自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」とともに、社会の仕様を変える挑戦を加速させていきます。

■ 事業概要
人的資本経営の重要性が高まるなか、中核を担うのがタレントマネジメントです。カオナビは、人事業務の効率化から戦略人事まで対応し、蓄積されたデータとAIを掛け合わせることで個と組織の成長を強力に後押しします。

■ ポジションの魅力
　•　地元に腰を据え、知見を全社の財産へ
名古屋に根ざして長期的な関係を構築。培った知見や成功パターンは全社の他地域戦略へも波及させられるため、0→1で型を作りたい方に最適です。

　•　名古屋の0→1アライアンス基盤構築を牽引
本格化する立ち上げフェーズで、有力パートナーの開拓を自ら主導。自身の仕掛けがそのままエリア開拓に直結する手触り感があります。

　•　成長を牽引する重要領域の最前線
トップシェアのプロダクトを武器にパートナーと市場を開拓。自らのアクションが会社の成長に直結します。

　•　経営に近い距離感での組織創り
本部長直結で議論しながら戦略立案や仕組み化を推進。自らの経験やアイデアがそのまま組織の標準になる環境です。

　•　「売ってもらう」から「共に創る」BizDev経験
パートナーの本業とシナジーを生み出す共創価値を設計し、市場価値の高い事業開発スキルを習得できます。

　•　高い社会貢献性
プロダクトの普及を通じ、日本企業の人的資本最大化や働き方改革を後押しし、社会全体の「はたらく」の向上に貢献できます。

【名古屋（東海エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

代理店営業・ルートセールス