なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、導入4,500社超のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

さらなる事業成長に向け、現在「パートナーエコシステムの構築と拡大」を重要戦略として推進中。これに伴い、パートナー戦略を一段と加速させるため、名古屋に新規拠点を立ち上げます。

ものづくり産業を中心に地場企業の結びつきが強い中部エリアでは、地域に根ざした信頼関係の構築がビジネス成果に直結します。本拠点では、地元の企業や商習慣を理解し、長期的な関係を築ける人材が不可欠です。立ち上げ期に培った知見や成功パターンは、将来的に他地域のパートナー戦略のモデルケースとなる期待が寄せられています。

そこで今回、名古屋拠点にてパートナーアライアンスを牽引するスペシャリストを募集します。0→1フェーズで地域エコシステムの基盤を作りながら、事業拡大を力強く推進していただける方からのご応募をお待ちしています。
どんな仕事か: パートナーセールス本部のスペシャリストとして、名古屋拠点（東海エリア）におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。
担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、東海エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
立ち上げ期はご自身がキーマンとしてパートナー企業様との関係構築や商談の前面に立ちながら、名古屋ならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。

【具体的な業務】
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
・案件創出・クロージング支援
　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
・地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　名古屋拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
　地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
　自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
・本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

■ポジションの魅力
・地元に腰を据え、全社のモデルをつくる
地元で長期的な関係を築きながら培う知見は、他地域のパートナー戦略にも展開される全社の財産となります。

・0→1の基盤構築をスペシャリストとして牽引
本格化する名古屋拠点のアライアンス基盤構築を主導。自らのアプローチが東海エリアの市場開拓に直結する手触り感を実感できます。

・成長を牽引するパートナービジネスの最前線
社内外から注目を集める重要領域で、業界トップクラスの「カオナビ」を武器にパートナーと市場を開拓。自らの行動がパートナーの成功と自社の成長に繋がる手応えのある環境です。
求められるスキルは: 必須 ■求めるスキル・経験（MUST)
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

歓迎 ■求めるスキル・経験（WANT）
・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

■求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■名古屋オフィス
〒450-6321
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜アクセス＞
JR「名古屋」駅直結

【受動喫煙対策】
・屋内喫煙可能場所あり

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸800万円～ 1000万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
　全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※選考フロー：書類選考→面接2～3回→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

【名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

代理店営業・ルートセールス