なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴いマーケティング組織を強化します。リード獲得のマーケティング実施サイクルは確立してきた一方、「クラウドセキュリティといえばCloudbase」というカテゴリーポジションの確立はこれからの段階です。
「誰に・何を・どう伝えるか」を定義する戦略づくりから、ウェビナー・オウンドメディア・SEOなど手段を問わない施策実行までを主導いただける方をお迎えします。
どんな仕事か: 「クラウドセキュリティ＝Cloudbase」の認知をエンプラ市場に浸透させるカテゴリーポジション獲得と、営業が短期の成果を追えるよう接点創出から商談化までを支える施策を担う商談機会創出をお任せします。
《戦略立案》
・Go-to-Market戦略の策定（ユースケース/ターゲット定義、メッセージング/ポジショニング/バリュープロポジション設計）
・市場・プロダクト・競合を深く理解し発信の軸を定める
・新機能/新プロダクトのローンチ設計と実行（PMと密に連携）
・セールスイネーブルメント（デモ・セールス資料・ピッチデック・競合インテリジェンス整備）

《施策実行》
・オウンドメディア（Cloud Security Magazine）の企画・運用・改善
・ウェビナーの企画/集客/運営/登壇
・SEO施策の立案・運用、MAを活用したリードナーチャリング
・Webサイトのコンバージョン導線改善、カンファレンス登壇・広告施策

【このポジションの魅力】
・戦略の言語化から施策の実行・検証まで地続きで経験できる
・駅広告のような大型施策も自社主導で企画・制作を検討できる環境
・セキュリティ×クラウドという難易度の高い領域でエンタープライズBtoBマーケの専門性が深まる
・少数精鋭・スピード感のある実行環境
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・事業会社でのBtoBマーケティング経験（目安3年以上）
・コンテンツマーケティング・ウェビナー企画の実務経験
・リード獲得から商談化に必要な施策の、数値を使った企画・実行・改善プロセスの経験
・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと自ら実行または協業した経験
・優れた文章・口頭でのコミュニケーション能力と、自走して実行までやり切る力

歓迎【歓迎（WANT）】
・技術的なオーディエンス（セキュリティ・クラウド・開発者ペルソナ）向けのマーケティング経験
・新機能・新プロダクトのローンチをリードした経験
・SFA・MAを活用した施策のデータ分析経験（Salesforce・Pardot・HubSpot・Marketo等）
・広告代理店との協業経験・クリエイティブディレクションの経験
・クラウドプロバイダー（AWS・Google Cloud・Azure）やセキュリティ領域に関する知見

【求める人物像】
・当社のミッション・バリューに共感いただける方
・toBエンタープライズ×セキュリティというタフなドメインを、明るく楽観的に楽しめる方
・状態目標を自分で設定し、施策を企画・実行・振り返りまでひとりで回せる方
・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方
・相互に遠慮しすぎず、前向きにコミュニケーションできる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フルフレックス制度
・標準労働時間1日8時間
・想定月間稼働時間：160時間（残業が発生する可能性があります）
・休憩時間：60分
・フルリモート可（要相談）
・出社奨励日有（任意出社）
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
600万円～1,000万円
（月給 500,006円～833,336円）
※経験に応じて応相談
基本給（月額）：361,586円～602,637円
固定残業手当（45時間/月）：127,120円～211,866円
固定深夜残業手当（20時間/月）：11,300円～18,833円
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり

◼️諸手当
交通費全額支給

◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
・書類選考
・一次面接(オンライン)
・二次面接(オンライン)
・ワークショップ選考(対面)
・最終選考(対面)
※選考過程でリファレンスチェックと適性検査(性格検査)をお願いしております
#入社時期は相談可能

日本発クラウドセキュリティSaaSのカテゴリーポジションをつくるB2B Marketing Lead

マーケティング・販促企画