なぜ募集しているのか: 前年比200%の事業成長を続けており、まさに拡大フェーズの渦中にあります。特定部署での活用から始まったプロダクトが、大手OEM等において「全社的なデータ活用基盤」へと広がり始めています。商談のテーマも大規模なプロジェクトへと変化し、難易度の高い引き合いが加速度的に増加しています。しかし、この変化に深く伴走し形にするための「AE組織のキャパシティ」が追いついていません。急成長の勢いを最大化させるため、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく即戦力メンバーを募集します。
どんな仕事か: 売上規模500億円以上のエンタープライズ企業に対し、戦略立案から受注、初期成功に向けた設計までを一貫してリード。製造業の意思決定を変革するAIデータプラットフォームの提案をお任せします。
【ミッション・業務概要】
製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
長年の努力で成立してきた業務をデータの力でさらに盤石なものにし、日本のモノづくりの競争力を根底から支え、組織としての競争力を高めていく挑戦です。

これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手メーカーにおいて「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しており、複雑な合意形成をリードしていく即戦力メンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
・アカウントプランの策定：顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成：経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック：現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元する。

【主な顧客先】
自動車部品メーカー、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲット

【ポジションの魅力】
・「Why」から設計する本質的な提案力と、エグゼクティブ・アライメントなど営業としての総合力が問われる環境です。
・まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを自ら創り上げていく面白さがあります。
・単なる売上目標の達成だけでなく、「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）：大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験
・業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見
・顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験
・複数部署（調達・原価企画・ITなど）を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績

歓迎・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験
・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験
・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験

その他（OTHER）
・自分の思考で商談を動かしたい方、自らの介在価値を問い直したい方
・複数部署が絡む複雑な調整を単なる「作業」にせず、組織の意思決定をリードする高度な「エグゼクティブ・アライメント」として磨き上げたい方
・勝ち筋が決まりきった環境を抜け出し、自分の実力で新しい「型」を創ることに挑戦したい方
・顧客が積み上げてきた歴史を尊重した上で、それをデータでさらに強くすることに使命感を持てる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月あり
どんなポジション・役割か: 年収1200万可／製造業×AI領域エンタープライズソリューション営業｜SaaS・ITコンサル経験歓迎
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00、休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円
※月40時間分の固定残業代を含みます。
※スキルやご経験を考慮し、相談の上で決定いたします。
昇給：年2回
待遇・福利厚生は: 待遇・福利厚生（400文字以内）：
・ストックオプション制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・交通費全額支給
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助
・書籍購入補助など
休日休暇は: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（※面談からのスタートを推奨しております）
・面接（複数回を予定）
・内定、オファー面談

年収1200万可／製造業×AI領域エンタープライズソリューション営業｜SaaS・ITコンサル経験歓迎

営業（法人向け）