なぜ募集しているのか: 前年比200%の事業成長を続けており、まさに拡大フェーズの渦中にあります。特定部署での活用から始まったプロダクトが、大手OEM等において「全社的なデータ活用基盤」へと広がり始めています。商談のテーマも大規模なプロジェクトへと変化し、難易度の高い引き合いが加速度的に増加しています。この変化に対し、顧客に深く伴走し形にする仲間がさらに必要です。急成長の勢いを最大化させるため、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく即戦力メンバーを募集します。
どんな仕事か: 売上規模500億円以上のエンタープライズ企業に対し、戦略立案から受注、初期成功に向けた設計までを一貫してリード。製造業の意思決定を変革するAIデータプラットフォームの提案をお任せします。
【ミッション・業務概要】
製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
長年の努力で成立してきた業務をデータの力でさらに盤石なものにし、日本のモノづくりの競争力を根底から支え、組織としての競争力を高めていく挑戦です。

これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手メーカーにおいて「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しており、複雑な合意形成をリードしていく即戦力メンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。

・担当顧客・テリトリーにおける営業計画、アカウントプランの策定と実行
・ターゲット顧客・キーパーソンの特定、商談創出
・顧客の経営・事業課題を踏まえた提案、合意形成、クロージング
・Pipeline・案件進捗・Forecastの管理
・インダストリーオーナー、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との連携
・商談から得た顧客情報・営業知見の共有

【主な顧客先】
自動車部品メーカー、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲット

【ポジションの魅力】
・大手製造業の経営課題に踏み込んだ提案ができる
・経営層から現場までを巻き込む商談に挑戦できる
・顧客課題の発見から受注まで一貫して担当できる
・社会を支えるサプライチェーンの課題解決に関われる
・顧客の声を事業やプロダクトの成長につなげられる
求められるスキルは: 必須・IT・SaaS等の無形商材における新規法人営業経験（3年以上）
・顧客課題を整理し、提案からクロージングまでを一貫して推進した経験

歓迎・エンタープライズ企業への新規営業経験
・SaaSやクラウドサービスの営業経験
・PMF前のプロダクトにおける営業経験
・複数の意思決定者・関係部門を巻き込んだ営業経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・経営層や部門責任者への提案・交渉経験
・調達・購買領域、サプライチェーン・BCP領域に関する経験

その他（OTHER）
・社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方
・顧客の複雑な課題に深く入り込み、受注まで粘り強くやり切れる方
・正解が決まっていない状況を楽しみ、自ら仮説と案件戦略を組み立てられる方
・周囲を巻き込みながら、顧客の意思決定を前に進められる方
・見込みや課題をオープンに共有し、成果に向けて柔軟に打ち手を変えられる方
・顧客から得た学びをチームへ還元し、仲間とともに強くなれる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月あり
どんなポジション・役割か: 製造業×AI領域エンタープライズソリューション営業｜SaaS・ITコンサル経験歓迎
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00、休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：750万円～1,000万円
※月40時間分の固定残業代を含みます。
※スキルやご経験を考慮し、相談の上で決定いたします。
昇給：年2回
待遇・福利厚生は: 待遇・福利厚生（400文字以内）：
・ストックオプション制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・交通費全額支給
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助
・書籍購入補助など
休日休暇は: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（※面談からのスタートを推奨しております）
・面接（複数回を予定）
・内定、オファー面談

裁量大・リモート可|新しい価値を生み出すSaaS／製造業×AI領域エンタープライズソリューション営業

営業（法人向け）