- なぜ募集しているのか
- ▶ Terraブランドについて
Terraブランド各社は、EV、充電インフラ、ドローン・低空域インフラなど、社会実装が進む大きな市場に日本発で挑戦してきた企業群です。Terra Droneは2024年に東証グロース市場へ上場。Terra Motorsは海外でEVメーカーを立上げ、インドでトップクラスのシェアを誇っております。
Terra Chargeは2025年にシリーズDラウンドで総額204億円の資金調達を実施するなど、Terraブランド全体として上場・大型資金調達・グローバル展開の実績を持っています。
▶ Terra Chargeの取り組む領域
Terra Chargeは、EV普及に欠かせない充電インフラを全国に展開しています。マンション、自治体、商業施設、ホテル、物流施設、法人拠点など幅広い領域で導入を進めており、累計受注数は3.5万口を突破。政府も2030年までに充電インフラ30万口の整備を掲げており、国策としても後押しのある社会インフラ領域です。 - どんな仕事か
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EV充電インフラ「Terra Charge（テラチャージ）」の導入拡大をリードする、アカウントマネジメントをお任せします。【職務概要】
本ポジションは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・宿泊施設・物流会社・交通事業者・駐車場運営会社・マンション管理会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードするアカウントマネージャーです。
単にEV充電器を販売するのではなく、顧客の施設特性、利用者動線、脱炭素対応、投資対効果、将来的なEVシフトを踏まえ、充電インフラの導入・追加設置・複数拠点展開・利用促進までを一気通貫で推進していただきます。
既存顧客との中長期的な関係構築を通じて、別施設への横展開や追加導入、関連サービスの提案につなげていく、エンタープライズ向けの深耕営業・事業開発に近いポジションです。
【具体的な業務内容】
本ポジションでは、大手企業・自治体・不動産デベロッパー・商業施設・物流会社などのエンタープライズ顧客に対して、EV充電インフラの導入拡大をリードしていただきます。
・担当アカウントごとの導入戦略・拡大戦略の立案
・顧客の施設特性、EVシフトの方針、投資対効果を踏まえた導入スキームの設計
・既存顧客に対する追加設置、複数拠点展開、別施設への横展開提案
・自治体、デベロッパー、施設運営会社、施工会社などとのアライアンス推進
・施工、運用、マーケティング、アプリ部門と連携した導入後の利用最大化
・担当アカウントの売上拡大に向けたKPI設計、案件管理、改善施策の実行
単なる商材提案ではなく、大手顧客のEVインフラ戦略に入り込み、導入から横展開、利用促進までを一気通貫で推進するポジションです。
＜魅力ポイント＞
▶ SO付与の機会
成果を出した社員には、ストックオプション付与の機会があります。短期的な年収アップだけでなく、会社の成長に連動した中長期的なリターンも目指せる環境です。
▶ 上席ポジションへの昇進機会
Terra Chargeは急成長フェーズにあり、今後も営業責任者、アライアンス責任者、事業開発責任者などの上席ポジションが生まれていく段階です。成果次第で、早期により大きな役割を担うチャンスがあります。
▶ 大きな裁量を持てる環境
本ポジションは、大手企業・自治体の事業課題や施設課題に入り込み、導入戦略、横展開、利用促進、アライアンス推進までをリードしていただきます。アカウント単位で中長期の売上をつくる、事業開発に近い裁量の大きなポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人向け新規営業（B to B）、または顧客折衝の実務経験（業界不問）
※EVや充電インフラに関する知識は入社後に身につけていただけます。
※業界経験よりも、自ら仮説を立て、行動し、改善できる力を重視します。歓迎 ＜歓迎要件＞
・新規事業、0→1フェーズの経験
・事業開発、営業企画、アライアンス営業の経験
・SaaS、IT、広告、人材、エネルギー、不動産、住宅、モビリティ領域での営業経験
・法人向け新規開拓営業の経験
・代理店開拓、パートナーセールス、チャネル開拓の経験
・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの型化経験
・PL、KPI、営業組織づくりに関心がある方
＜求める人物像＞
・営業として売るだけでなく、事業づくりに挑戦したい方
・経営視点を持ち、自らの手で事業を「ゼロからイチ」「イチからジュウ」へ成長させたい方
・未成熟な市場で仮説検証を回すことに面白さを感じる方
・EV、エネルギー、脱炭素、地方創生、インフラ領域に関心がある方
・正解のない課題に対して、自ら仮説を立てて泥臭く実行・検証できる方
＜こんな方におすすめです＞
・法人営業として成果を出してきたが、次は事業づくりに挑戦したい方
・SaaS、広告、人材、IT、不動産、住宅、エネルギーなどの営業経験を活かしたい方
・将来的に起業、事業責任者、営業責任者を目指している方
・社会性の高い成長市場で、裁量を持って働きたい方
・EVだけでなく、日本のインフラやエネルギーの未来に関わりたい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒108-0074
東京都港区高輪2-17-11 オーク高輪ビル5階
■東京本社
都営浅草線「泉岳寺」駅 徒歩1分
JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅 徒歩7分
【変更の範囲】
本社および会社の定めるすべての拠点
（※当面は転勤の想定はありません） - 勤務時間は
- 9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分）
- 給与はどのくらい貰えるか
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■月給:58.3万円～125万円
■みなし残業：あり（40時間分）
■月給に含まれる固定残業代：138900円～297700円
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず40時間分を、支給します。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給します。
※給与はスキル・経験を考慮して決定します。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・ストックオプション制度あり
・資格取得支援
・通勤交通費支給（上限月3万円）
・営業交通費全額支給（規定あり）
・出張時宿泊費支給（規定あり）
・モニター支給（希望者）
・オフィス内自動販売機
・社員総会（年2回） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（10日／入社半年経過後に付与）
・夏季休暇（2日）
・年末年始休暇（5日） - どんな選考プロセスか
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【最短2週間で内定可能！】
１．書類選考
２．面接（2～3回）※基本的にオンライン実施／夜間対応可能
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