なぜ募集しているのか: かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。
成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。
どんな仕事か: 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割を担います。
【職務内容】
・重要顧客の経営層へのトップアプローチ
　大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。
　一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。

・営業戦略の立案・実行と予実管理
　全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。
　KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。

・チームマネジメントと次世代リーダーの育成
　数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。

・トップセールスのノウハウの型化・仕組み化
　属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
　セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
　- 顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
　- 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
　- 営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験

・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
　- プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
　- または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

歓迎望ましい経験/スキル
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 名古屋オフィス　〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内

対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
勤務時間は: ・勤務時間：9:00～18:00
・フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金
その他
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
・交通費実費支給：毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【名古屋】大手企業の経営変革を牽引するアカウントエグゼクティブマネージャー☆製造業×DX☆

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