- なぜ募集しているのか
- 次世代・体制強化の為
- どんな仕事か
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【業務の概要】
日本を代表する 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで を担っていただきます。
【業務の詳細】
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
・CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
※職種の変更範囲：会社の定める業務
【業務のリアル】
・商談期間
平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
・商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
・担当社数
一人当たり、20?30社 ※企業規模によって変動
・顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
・ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
【セールスの組織について】
・組織の体制
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
・顧客のエリア
（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
【入社受入の体制】
・前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリットワークです。出社は月5日以上となります。
・組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。水先案内人として、同社での活躍を側面支援します。
・業務オンボーディング（営業部独自）
Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型への理解を深めていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
・商談のクロージング経験
・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験
※必須要件の補足
法務に対する専門知識は一切不要 です。
ただし、 エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要 です。
当社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という３要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しています。何らかの要素が欠けていても、それを補える経験ある人材を求めています。
【歓迎要件】
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
【求める人物像】
■社会貢献意欲
・公共心
・事業領域への好奇心、学習意欲
・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
■事業へのコミットメント
・泥臭くてもやり抜く胆力
・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
■柔軟性
・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
・自己開示・変容ができること - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）
ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）
月8日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
副業可（要事前申請） - 給与はどのくらい貰えるか
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※年俸制（12分割した金額を毎月支給）
月あたり支給額：750,000円 ～ 1,085,000円
内訳：基本給（554,900円 ～ 802,700円）＋固定残業代45時間分（195,100円 ～ 282,300円）
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
ストックオプション制度あり - 待遇・福利厚生は
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通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
フリードリンク（お茶、水）
オフィス内に自動販売機設置あり
オフィス環境構築支援（上限5万円）
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
【オンボーディングについて】
期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。
・Welcomeランチ
・Welcomeディナー
・メンターランチ
・領域横断ランチ - 休日休暇は
- 完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇 - どんな選考プロセスか
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます
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掲載期間26/08/14～26/08/27
求人No.YMTHC-YHC02
