- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
主にDX推進・データ活用を検討している大手企業（エンタープライズ）のCIOやCXOクラス、IT部門。
【商材】
マルチベンダーの強みを活かした、データプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関する最適なソリューション（Google、AWS、Microsoft、Oracle、Databricks、Snowflake、ウイングアーク1stなど）。
【職務内容】
大手企業に対する顧客課題の抽出から解決策の提案までを一気通貫で担うアカウント営業をお任せします。
顧客の多くはDXの取り組みにおいて手探りな状態であるため、性急なソリューション提案ではなく、顧客の声に深く傾聴し、真の経営課題・業務課題を引き出すアプローチが求められます。
提案活動においては、パートナー各社や自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアなど、多くの関係者とスピーディに連携・調整を行いながら、案件を強力にリードする役割を担っていただきます。
【具体的には】
・大手クライアントに対するヒアリングおよび真の課題抽出
・データ活用・DX推進に向けた最適なソリューションの提案
・自社エンジニアやプリセールス、パートナー企業との連携・調整
・プロジェクト受注に向けたクロージングおよびリレーション構築
・数十社単位の担当顧客に対する継続的なアカウントマネジメント - 求められるスキルは
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必須 ・SIerでの法人営業経験が5年以上ある方
・大手企業向けのアカウントセールス経験が3年以上ある方
・多くの関係者を巻き込み、スピーディに調整・連携を行ってきた経験
【歓迎】
・CXO等の経営層とのリレーションがあり、トップアプローチからの受注実績がある方
・個人で大手企業から新規案件を獲得した実績をお持ちの方
・BI/DWH、またはクラウド/IoT/AIなどデータ活用関連の知見や営業経験
・リモートワーク環境下での良好な関係構築および営業活動の実績 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750～1000万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 残業手当 従業員持株会(奨励金+20％)、育児・介護休業制度 在宅勤務環境整備一時金の支給 光熱費補助 出産育児一時金 産前産後休暇・育児休業 出産お祝い金 企業型確定拠出年金（企業型DC）
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）有休入社初年度から20日間付与(按分付与)
掲載期間26/08/21～26/09/03
求人No.GKL-46438120260807
