なぜ募集しているのか: 製造・物流・サービス業など、デスクレスワーカーが活躍する「現場」のDX市場が拡大する中、同社は動画技術を活用した現場教育SaaSと、製造記録を自動分析するSaaSを展開しています。

ナショナルクライアントを中心に導入が加速し、サービス継続率99.5％、売上は前年比2倍以上と事業は急成長。月5,000件を超えるリードを獲得するなど、さらなる拡大フェーズに入っています。

今後はマルチプロダクト化と組織拡大をさらに進める方針。平均年齢32.1歳の組織で、若手にも裁量と権限を積極的に委譲しています。営業力を磨くだけでなく、リーダー・マネージャーやエンタープライズ営業など、キャリアを広げられる環境です。
どんな仕事か: インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客ごとの営業戦略を設計・実行しながら、新規契約件数とMRRの最大化を担います。
製造業や物流業、サービス業などの顧客に対し、現場DXを実現する自社SaaSを提案するフィールドセールスです。

商談の創出はインサイドセールスが担当するため、フィールドセールスは顧客への価値訴求や組織攻略、契約獲得に集中できます。平均リードタイムは4カ月以上。単にサービスを紹介するのではなく、顧客の課題や意思決定構造を把握し、関係者とのリレーションを築きながら契約まで伴走する営業スタイルです。

主な業務は以下です。

・顧客ごとの契約獲得戦略の立案、実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、継続フォロー
・顧客管理ツールを活用した営業プロセスの可視化
・チーム成果最大化に向けた仕組みづくり、改善提案

中小企業から大手企業まで幅広い顧客を担当でき、特にエンタープライズ企業への提案や組織攻略を経験できる点も特徴です。

営業活動を個人の経験だけに頼るのではなく、データをもとに成功パターンを標準化し、チーム全体で改善を重ねる文化があります。自ら改善案を考え、仕組みづくりにも関われるため、営業としての専門性と組織づくりの双方を磨けるポジションです。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験1年以上

歓迎・ITサービス営業の経験
雇用形態は: 正社員
※試用期間：6カ月
どんなポジション・役割か: 現場DXを支える自社SaaSを企業へ提案し、新規契約・MRRの最大化を担う営業
どこで働くか: 東京都新宿区
※新宿駅から徒歩6分
勤務時間は: フレックスタイム制

・コアタイム：10:00～17:00
・フレキシブルタイム：8:00～10:00、17:00～19:00
・標準勤務時間：9:00～18:00
・休憩：60分
・時間外労働：あり（月により変動）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 700万円
※経験・スキル等を考慮のうえ決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤手当
・資格取得支援制度、研修支援制度
・書籍購入費全額補助
・出産・育児支援制度
・近距離居住手当、近距離居住奨励金
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・服装自由
・社内外の会食・懇親会費補助
・ストックオプション付与（マネージャー以上）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日120日
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・入社半年経過時点で有給休暇10日付与
・入社月に応じて入社当月から別途休暇を付与
どんな選考プロセスか: 書類選考 → Web面談 → 体験入社 → 内定

現場DXを広げるフィールドセールス｜急成長SaaS×大手企業の組織攻略

営業（法人向け）