なぜ募集しているのか: 企業のバックオフィス業務では、DXが進む一方で、経理にまつわる定型作業や手作業は依然として多く残されています。TOKIUMはこれまで、経費精算や請求書処理などのSaaSを通じて企業のバックオフィスDXを支援してきました。現在はさらに、「あらゆる経理“作業”から、人々を解放する」というビジョンのもと、AI・プロスタッフ・クラウドシステムを組み合わせた「経理AIエージェント」事業を強化しています。

事業の拡大に伴い、マーケティングが獲得した見込み顧客に対して課題を深掘りし、質の高い商談を生み出すインサイドセールスを募集。単なるアポイント獲得ではなく、営業・マーケティングと連携しながら営業戦略の企画・改善にも関われるため、若手のうちから裁量を持ってキャリアを広げられるポジションです。
どんな仕事か: 見込み顧客の課題を捉え、最適な提案を通じて商談を創出する仕事です。
マーケティング部門が獲得した顧客リードに対し、電話やメールを通じて課題をヒアリングし、改善ポイントや関連する成功事例、法改正などの経理会計トレンドを伝えながら商談を創出します。規模・業態・役職などが異なるさまざまな企業と接するため、表面的なニーズだけでなく、企業が抱える本質的な課題を捉えることが重要です。

また、アポイントの件数だけを追うのではなく、パイプラインの状況に応じて商談の質と量をコントロールし、より効率的な営業活動の仕組みづくりにも携わります。マーケティング部とは顧客への訴求内容を検討し、営業部とは商談化後を見据えた戦略をすり合わせるなど、複数部署と連携しながらPDCAを高速で回していきます。

定常業務の効率改善やチーム・自身のセルフマネジメント力を活かしながら、営業活動の改善を企画から実行までリードできる点が特徴です。反響型の営業で、努力や改善が成果につながりやすく、自身の熟練度が組織の売上にも直結するため、大きなやりがいを感じられます。
求められるスキルは: 必須必須要件
・ TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
・有料商材の営業経験(法人個人・年数問わない)

・営業未経験でも以下の方は歓迎です！
　- 営業に挑戦したい方
　- IT業界へキャリアチェンジしたい方
　- ベンチャー企業で成長経験つみたい方

経験年数だけではなく、主体的に行動できる方、目標達成に向けて課題を考え改善できる方、チームで協力できる方、柔軟に新しいことへ挑戦できる方を重視します。ITや経理に関する知識は、入社後に学びながら身につけられます。

歓迎・リーダー・マネジメント経験
・インサイドセールス経験
・定量的な分析経験
・基本的なIT知識
雇用形態は: 正社員
※試用期間：3ヶ月
どんなポジション・役割か: 見込み顧客の課題を捉え、商談創出と営業戦略の改善を担うポジションです。
どこで働くか: 東京都中央区銀座
勤務時間は: フレックスタイム制

・コアタイム：9:00～15:00
・フレキシブルタイム：6:00～9:00／15:00～18:00
・標準勤務時間：9:00～18:00
・標準労働時間：8時間
・休憩：60分
・残業：月により変動あり
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 700万円

・月給：33.3万円～
・固定残業手当：7.8万円～（40時間分）を含む
・超過分は別途支給
・昇給：年2回
・賞与：年2回（7月・1月）※業績により変動
・経験、能力、前職給与などを考慮し決定
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（労災・雇用・健康・年金）
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・借り上げ社宅制度（条件あり）
・従業員持株会制度
・育休・産休制度（取得実績多数）
・ミライエ（子育て支援制度）
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種補助
・勉強会・カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助制度
・部署交流費・社内交流費補助
・部活動制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日：120日
・年次有給休暇：13～23日
・年末年始休暇：12/30～1/3
・慶弔休暇
・入社時特別休暇：3日
・有給休暇は入社6ヶ月後に付与
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（複数回） → 内定

経理DX×AIの最前線で挑戦！反響型インサイドセールス

営業（法人向け）