なぜ募集しているのか: 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。
どんな仕事か: 経理AXサービス「Bill One」のソリューションセールス組織で、マネジャー候補としてチーム戦略の企画・立案・推進とメンバーの提案活動サポートを担っていただきます。
【サービスについて】
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。

【組織のミッション】
「Bill One」は、請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、市場シェアNo.1を獲得。現在は経費精算や債権管理まで領域を拡大しています。経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指しています。

【具体的な業務】
「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：6～12カ月ほどかかることが多いです。

【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。

【使用するツール】
Salesforce（主に案件管理）、Sansan（顧客接点の確認など）、Slack（主に社内連絡）
求められるスキルは: 必須【必須要件】
社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・5名以上の営業組織のマネジメント経験

歓迎【歓迎要件】
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネジャー候補（Bill One ソリューションセールス）
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
※働き方：週3日以上出社
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：871万円～1,560万円
【例】年収871万円の場合：月額57.8万円（基本給45.3万円＋時間外手当12.5万円）
【例】年収1,560万円の場合：月額93.9万円（基本給73.7万円＋時間外手当20.2万円）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
・通勤交通費支給（1日5,000円かつ1カ月定期代10万円を上限／往復分合計。特急券・航空券は会社負担の対象外）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

ソリューションセールス［マネジャー候補 Bill One］

営業マネージャー・管理職