なぜ募集しているのか: ブロックチェーン業界は国内外で大きな転換期を迎え、さらなる成長と変革が期待されています。その中で、Gincoは国内シェアNo.1のウォレットをはじめとした企業向けインフラの提供、シンガポール拠点による海外事業展開、ステーブルコイン発行等を通じて、圧倒的な事業成長を遂げようとしています。多くの成長機会があるこの業界で、私たちと共に当社のミッションである「経済のめぐりを変えていく」挑戦を始めましょう！
本ポジションは、金融機関を始め主にエンタープライズ顧客のブロックチェーン事業に対し、自社インフラの導入支援・定着化から、活用促進を通じた深耕営業までを一貫して担う役割です。

事業拡大に伴い、エンタープライズ領域におけるブロックチェーン活用ニーズが急増しており、顧客への提供価値を最大化するための組織強化を行っています。アカウントマネージャーとして、単に案件を受注して終わりではなく、プロダクト導入の進行管理や、導入後のサポートまで、顧客に深く入り込んで伴走できる方を募集します。戦略的なコンサルティングを行う部署と連携しながら、顧客のブロックチェーン事業の成功を支援していただきます。
どんな仕事か: 開発部門と連携し、顧客へのデリバリーを担うPMではなく、顧客フロントに立つアカウントマネージャーとして、セールス機能とCS機能を併せ持ち、顧客満足度を高めることで契約更新やアップセルへ繋げます。
■ 業務内容「アカウントマネジメント（深耕営業）」と「デリバリー（導入支援・CS）」の両面を担い、既存顧客のビジネスパートナーとして伴走していただきます。

⚫︎アカウントマネジメント（深耕営業）
・顧客との長期的な信頼関係の構築・維持・拡大。
・顧客の潜在課題に対する追加機能や新サービスの提案（アップセル・クロスセルの推進）。
・契約更新、見積もり作成、条件交渉などの上記関連業務。
⚫︎デリバリー（導入支援・CS）
・導入プロジェクトの進行管理、スケジュール調整、定例会の実施。
・顧客からの技術的・ビジネス的な問い合わせ対応（開発部門と連携したトラブルシューティング）。
・利用状況のモニタリングと、課題解決に向けた提案・サポート。
⚫︎プロダクトフィードバック
・顧客の要望や市場の声を収集し、開発チーム（PM・エンジニア）へフィードバックすることで、プロダクトの改善に貢献。
求められるスキルは: 必須・IT・SaaS・コンサルティング業界における、エンタープライズ向けのソリューション営業、アカウントマネジメントの実務経験をお持ちの方（3年以上）
・社内外の関係者（エンジニア含む）を巻き込み、プロジェクトの進行や課題解決を行った経験をお持ちの方

歓迎・SaaS・クラウドサービスなどのITソリューション導入支援・デリバリー経験
・エンジニアやPMと連携し、技術的なトラブルシューティングに関わった経験
・スタートアップ企業での勤務経験（変化の激しい環境への適応力）
・金融機関やSIerに対する営業・折衝経験

【求める人物像】
・自身の弱みや失敗を素直に認め、周囲のアドバイスを吸収して成長できる方
・顧客の課題解決に真摯に向き合い、泥臭い調整業務も厭わず実行できる方
・「売って終わり」ではなく、顧客の事業成功まで伴走することにやりがいを感じる方
・ブロックチェーンの可能性に惹かれ、業界の未来に主体的に関わっていきたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒104-0032 東京都中央区八丁堀３丁目２７－４八重洲桜川ビル4F
※リモートワーク可
勤務時間は: 12:00~16:00をコアタイムとするフレックスタイム制
（標準労働時間　8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：550万円～ 899万円

月給：45.8万円～
　　基本給 35.2万円～
　　固定残業代（40時間分） 10.6万円～
　　※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備、定期健康診断、フレックスタイム制、他
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始・有給・結婚休暇・出産特別休暇・慶弔ほか
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1次面談→2次面談→最終面接
#入社時期は相談可能
#内定までオンライン選考可

【フルリモート】コンサルから自社プロダクト推進へ！メガバンク等のWeb3・決済インフラを支えるAM

営業（法人向け）