どんな仕事か: ○●95％超エンドユーザーとの直接取引比率｜30年間創業以来、直販志向を継続｜売上＋粗利年初
目標の達成度で評価●○
製品を売るだけではない。顧客の次の投資をつくる。
創業以来30年間、エンドユーザーとの直接取引を中心としてきました。まずは既存の直接取引顧客から
担当し、SE・PMとともに提案を構想。実績に応じて新規顧客・新規案件の開拓へ進みます。

顧客の課題から案件をつくる
他のSIerを経由せず、エンドユーザーの経営・業務・IT課題を直接把握します。生成AIアプリケーショ
ンやAWSクラウド環境を中心に、社内のSE・PMと提案を組み立てます。入社直後から新規開拓だけを
求めず、既存顧客で事業理解と信頼関係を築くことから始めます。

■このポジションで得られること
・既存のエンドユーザー顧客を起点に、着実に担当領域を広げられる
・SE・PMと連携し、技術と事業性の両面から提案を構想できる
・幅広い業界へ、生成AI・AWSを軸とした提案ができる
・実績に応じて新規営業、大型アカウント、マネジメントへ進める
・売上だけでなく粗利を重視する、上限なしのインセンティブ制度

■仕事内容
・既存のエンドユーザー顧客との関係構築
・顧客の経営課題、業務課題、IT課題のヒアリング
・生成AIアプリケーション、AWSクラウド環境の提案
・SE・PMと連携した提案内容の企画
・提案書、見積書、契約関連資料の作成
・受注後の顧客フォロー、案件進捗の確認
・実績に応じた新規案件・新規顧客の開拓
・売上、粗利、営業パイプラインの管理

■報酬制度
・固定年収600万～800万円を初年度保証。初年度も業績条件達成時はインセンティブを支給
・会社全体が黒字（創業以来30年間、黒字経営を継続）で、DX事業部の管理会計上の経常利益が黒字
かつ前年比
10％超成長した場合が対象
・個人貢献度は売上20％・粗利80％の構成で評価

■福利厚生・働き方
福利厚生倶楽部（リロクラブ）を始め、福利厚生制度を整えております。
家族手当や業務関連学習の補助金制度、時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度、退職金制度など…
所定労働時間は7時間半。プライベートと仕事を両立して、社員が自分らしく活き活きと働きやすい環
境を整えています！
変更の範囲：会社の定める業務
求められるスキルは: 必須 ■必須条件
・法人営業として5年以上の実務経験
・ITシステム、クラウド、ソフトウェア等に関する営業経験
・売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を計画した経験

歓迎 ■歓迎条件
・SIerでの営業経験、エンドユーザー・大手企業への提案経験
・SE・PMを巻き込んだ案件形成の経験
・見積り、契約交渉、プロジェクト収支管理の経験
・AWS、生成AI、クラウド移行に関する知識
・新規顧客、大型案件の開拓または営業組織のマネジメント経験
・顧客/エンドユーザとの直接対話がしたい方
雇用形態は: 正社員　試用期間あり（6ヶ月）※雇用条件は本採用時と同じ
どこで働くか: 本社
住所：東京都豊島区西池袋2-41-8 I・O・Bビル7F

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可
勤務時間は: 9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※平均残業時間：全社平均5時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～800万円賃金形態：月給制

月給：485,000円～800,000円
月額(基本給)：375,000円～570,000円
その他固定手当/月：30,000円

※固定残業手当は月、20時間0分、80,000円～200,000円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

・賞与あり：年2回（実績4.5～5カ月程度）
・上記年収は目安の金額であり、これまでのご経験・スキル・現年収等を総合的に考慮し決定い
たします。

▼その他固定手当詳細
・住宅手当：5,000円
・地域手当：25,000円
待遇・福利厚生は: 通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：5,000～30,000円
住宅手当：5,000円
社会保険：社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・3大疾病サポート保険
・予防接種等補助制度
・退職金制度有
・社会保険（雇用、労災、健康、厚生年金）完備
・家族手当有
・慶弔見舞金有
・業務関連学習の補助金制度有
・時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度有
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

完全週休二日制、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇、アニバーサリー（記念日）休暇、表彰休暇、その他会社が休日と定めた日
どんな選考プロセスか: 書類、面接（2～3回）、適正テスト
#入社時期は相談可能

【IT営業】ITシステムの法人営業職◆需要や社会貢献度の高いシステム／残業少

営業（法人向け）