なぜ募集しているのか: 当社では、AIエージェント「SamuraiAX」を通じて、企業の業務効率化・自動化を支援し、AIを実際の業務に組み込むことで、企業の生産性向上や業務変革の実現に取り組んでいます。現在、さまざまな業界の企業からAI活用や業務変革に関する相談が増えており、SamuraiAXの導入・活用プロジェクトが拡大しています。

現在、SamuraiAXの導入企業・プロジェクトが拡大する中で、より多くの企業の業務変革を支援し、事業成長を加速させるための組織拡大を進めています。顧客の課題を起点にAI活用の可能性を見出し、提案から導入・成果創出までをリードできるAXコンサルタントを募集しています。
どんな仕事か: 顧客の経営・業務課題に深く入り込み、課題の整理からSamuraiAXを活用した業務変革の提案、導入支援までをリードするポジションです。
【具体的な業務】
■エンタープライズ企業への新規開拓・提案営業
大手企業の経営・事業・業務課題を捉え、SamuraiAXを活用した業務効率化・自動化・AI活用を提案。ターゲット選定からアプローチ、商談、提案、クロージングまで一貫して担当します。

■課題を深掘りし、最適な提案を設計
経営層や現場責任者との対話を通じて、顧客自身も気づいていない課題やAI活用の可能性まで掘り下げ、具体的な業務変革プランへ落とし込みます。

■社内メンバーを巻き込み、提案を実現へ
DS・FDE・開発メンバーと連携し、実現可能なソリューションを具体化。提案内容のブラッシュアップから契約・導入までリードします。

■既存顧客への追加提案・契約拡大
導入後も顧客との関係を深め、新たな課題やAI活用ニーズを発掘。アップセル・クロスセルを通じて提供価値を広げ、長期的な取引につなげます。

■AIエージェント市場を切り拓く
まだ正解のないAIエージェント領域で、顧客への提案を通じて新たなニーズや活用方法を開拓。顧客とともに新しい価値を生み出し、市場そのものをつくっていく営業です。

【当社プロダクトについて】
・SamuraiAX：大手企業のAI活用を戦略立案から組織づくり、業務改革まで一気通貫で支援。
・uniweb：誰もが平等にWebサイトへアクセスできるWebアクセシビリティサービス。

【この求人の魅力】
■経営者・事業責任者と向き合い、経営課題に踏み込める
現場の業務改善にとどまらず、AIを活用した企業変革を経営視点から支援できます。

■顧客の意思決定を動かす提案力が身につく
課題発掘から提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで一気通貫で携わり、提案力・コンサルティング力を磨けます。

■AIによる企業変革という新しい市場をつくれる
AI活用の正解が定まっていない中、顧客とともに新たな活用方法や成功事例を生み出していく仕事です。
求められるスキルは: 必須・法人営業・顧客折衝の経験（ 3年以上）
・顧客課題を捉え、解決策を提案できる力
・AI・DX・IT領域への興味・関心
・主体的に行動し、周囲を巻き込みながら進める力
・新しい商材・領域を迅速にキャッチアップできる方
・顧客目線で考え、主体的に行動できる方
・新規開拓に挑戦できる方

歓迎・エンタープライズ企業への営業・提案経験
・大手企業の経営層・責任者などに対する提案営業やアカウント開拓の経験
・業務コンサルティングの経験
・顧客の業務課題をヒアリング・分析し、改善策やソリューションを提案した経験
・パートナーセールスの経験
・代理店や協業企業との関係構築、営業戦略の立案、案件創出などの経験
・複数の関係者に向けたプレゼンテーション経験
・社内外の関係者や顧客に対して、サービスやソリューションの説明・提案を行った経験
・展示会・イベントの企画・運営・出展経験
・展示会やセミナー、イベントなどを通じた顧客との接点創出やリード獲得の経験

■求める人物像
・AIで企業を変えることに興味がある方
・柔軟で素直な方
・成果にこだわれる方
・スピード感ある環境で働きたい方
・Kivaのpurposeに共感できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区築地3-12-5 ＋SHIFT TSUKIJI 7

▼アクセス
東京メトロ日比谷線築地駅徒歩1分（転勤の可能性：なし）
勤務時間は: 10:00～19:00（夜間勤務：なし／所定労働時間8時間・休憩60分）
平均残業時間：月間20時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,000万円（インセンティブ除く）
月給：50万円～83.3万円（インセンティブ除く）
※コミッションも新規ARRの10-15%の付与を検討

上記には固定残業代45時間/月、13.0万円～21.7万円含む、超過分は別途支給

■年収例
メンバー 36歳／720万円＋インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備、交通費支給（会社規定に基づき支給）
・残業手当（固定残業代制）
・服装自由（商談時はスーツ着用必須）
・家賃補助制度あり（条件有）
休日休暇は: 年間休日：120日／休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇
どんな選考プロセスか: 状況に応じて順序や回数が変更される場合がございますのでご了承ください。

(1)カジュアル面談・書類選考　
(2)1次面接（オンライン）　
(3)2次面接（オンライン）　
(4)最終面接（来社）　
(5)内定後面談

【AXコンサルタント】大手企業の業務効率化からAIトランスフォーメーションまで支援するベンチャー企業

営業（法人向け）