なぜ募集しているのか: AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
大手企業への導入が拡大する中で、SaaSにおけるエンタープライズ営業の経験を活かし、複雑性の高い案件の推進だけでなく、アカウント戦略や営業プロセスの構築まで担っていただけるメンバーを増員します。
どんな仕事か: ・大手・エンタープライズ企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を担当いただきます。顧客の経営・事業課題から人事、営業、育成などの現場課題までを捉え、複数のプロダクトを組み合わせながら最適なソリューションを提案する役割です。
・新規顧客の開拓をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも含め、アカウントプランの策定から提案、社内稟議・契約プロセスの推進、受注までを一気通貫で担当いただきます。
・個人として大型案件を創出するだけでなく、営業活動から得た知見をもとに、エンタープライズ営業における勝ち筋の構築や営業プロセスの改善、他部門との連携強化にも携わっていただきます。

【具体的には】

エンタープライズ企業に対する新規開拓および既存顧客への深耕営業
アカウントごとの組織構造・事業課題・導入可能性を踏まえたアカウントプランの策定
経営層、部門責任者、実務担当者など複数のステークホルダーを巻き込んだ案件推進
顧客課題のヒアリング、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案、プロダクトデモ、プレゼン
大型案件における価格・契約条件の交渉、法務・購買・セキュリティ部門等との調整
案件ごとのパイプライン・受注確度・ネクストアクション管理、フォーキャスト精度の向上
情シス、CS、プロダクトチーム等と連携した導入支援およびアップセル・クロスセルの推進
エンタープライズ営業における成功事例やナレッジの蓄積、営業プロセス・提案手法の型化　など
求められるスキルは: 必須 BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上
大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見
複雑性の高い営業プロセス遂行経験

歓迎人事関連サービスの営業経験
クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1499万円
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
休日休暇は: ・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇

【年収800～1500万／23.7億調達AI企業】大手向けソリューション営業（エンタープライズ担当）

営業（法人向け）