募集情報

なぜ募集しているのか: AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
今後さらに幅広い企業への導入を進めるため、GB～SMB領域を担当し、多くのお客様への提案活動と再現性のある営業プロセスの構築を担うメンバーを増員します。
どんな仕事か: ・GB～SMB企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を行っていただきます。顧客の人事・営業・育成上の課題をヒアリングし、課題に応じて最適なプロダクトや活用方法を提案する役割です。
・ISからのトスアップに対する新規顧客への提案をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも担当し、複数の商談を並行して推進していただきます。
・個人として成果を創出するだけでなく、マーケティングやIS、CS、プロダクトチームと連携しながら、営業活動から得られた知見を蓄積し、再現性のある営業プロセスの構築にも携わっていただきます。

【具体的には】

GB～SMB企業に対する新規顧客への提案および既存顧客への深耕営業
顧客の課題やニーズのヒアリング、課題に応じた最適なプロダクト・活用方法の提案
商談準備、提案資料作成、プロダクトデモ、プレゼン、価格・契約条件等の交渉
複数案件のパイプライン管理、受注に向けた継続的なフォローアップ
複数プロダクトを活用したアップセル・クロスセルの提案
組織内へのナレッジシェア、成功事例や営業手法の型化・平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
顧客から得られたニーズやフィードバックのマーケティング・プロダクトチームへの共有　など
求められるスキルは: 必須提案型営業経験をお持ちの方（業界不問）

歓迎求人広告の営業経験
新規顧客への営業から受注までを一気通貫で担当した経験
複数の商談を並行して進め、継続的に目標達成してきた経験
スタートアップ企業（シード～シリーズB）での就業経験

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 799万円
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
休日休暇は: ・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇

会社概要

社名: 非公開

事業内容・ 会社の特長: AI×HR領域を中心に、人や組織が抱える労働課題の解決に取り組む、2024年設立のAIテクノロジーカンパニーです。創業からわずか2年ながら、シードラウンドで23.7億円を調達し、複数のAIプロダクトを展開するなど、急速な事業成長を続けています。

主力となるのは、AIを活用した面接・面談・ロールプレイングなどのサービスで、採用から人材育成、組織開発まで幅広い領域をカバー。特にAI面接サービスはリリースから半年強で認知度・シェアともに高い評価を獲得し、大手企業を中心に導入が進んでいます。

また、今後はHR領域にとどまらず、営業・CSなどさまざまな領域への事業展開も予定しており、AIを軸とした総合的なサービス企業への進化を目指しています。M&Aや大手企業との合弁会社設立などにも積極的に取り組んでおり、事業・組織ともに大きく変化している成長フェーズにあります。

「すでにPMFしたプロダクトを持ちながら、これからさらに事業を拡大していく」フェーズに携われることが大きな特徴で、裁量を持って事業成長に関わりたい方に適した環境です。

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取扱い紹介会社

株式会社SaleSeed

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-313377
紹介事業許可年：2021年

登録場所: 株式会社SaleSeed

〒1080023 東京都港区芝浦三丁目17番地12号吾妻ビル4階

【シードで23.7億円調達】GB～SMB向けAIソリューション営業／営業プロセスの型化に挑戦

営業（法人向け）